市场策划书

时间：2023-03-13 09:21:02 策划书我要投稿

市场策划书15篇

　　伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标，是不是要好好写一份策划书了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编为大家整理的市场策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场策划书15篇

市场策划书1

　　活动引言：

　　本次大学生工商模拟市场是在学校创办一个仿真的市场，让学生通过经营各种商品、组织各项活动综合实践所学各门知识，真正做到学以致用、活学活用，切实培养学生的创业精神、创新能力以及商品经营管理的能力。

　　继第一届圣诞模拟市场的成功开展，第一届圣诞模拟市场是西方的“春节”，随着中西方文化的融合，圣诞节尤其在中国年轻一代的影响逐渐增大，如今，圣诞节已经成为中国学生的一个隆重的节曰。在圣诞节，各种各样的圣诞节庆祝活动越来越受到大学生的关注。而大学生作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，有着“初生牛犊不怕虎”的精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，有创新的精神，强烈渴望通过创业证明自身存在的价值，可以实现自己的理想。

　　通过开展圣诞模拟市场这个创新活动。一是给我校大学生一个展现自己的舞台，为大学生提供一个尝试初创业的平台，了解创业，提升大学生创业意识、提升创业能力；二是让同学更加深入接触社会，推动校园文化发展，全面活跃大学生校园生活。并且，本次活动力邀本地区知名商家企业，让参赛选手们跟成功企业者零距离接触、学习，让同学们感受创业的激情与艰辛，让同学们在社会实践中磨合优劣势，学会生财，理财。并在期间举行系列娱乐晚会活动，营造气氛，创造财机。

　　一、活动主题：

　　共享创业，不一样的圣诞节

　　二、活动目的：

　　1、活跃校园气氛，丰富校园文化，欢度快乐圣诞。

　　2、加强大学生理论和实践相结合的能力，真正做到学以致用。

　　3、增加大学生的创业及消费意识。

　　三、活动对象：

　　东莞职业技术学院全院师生

　　四、活动时间：

　　12月20日—12月23日

　　五、活动地点：

　　第一饭堂前（a区），

　　第二饭堂前（c区），

　　1栋宿舍前（b区），（第一第二饭堂，1栋宿舍前门前是人流最密集的地方，把所有的摊位都集中在一起，形成一条集熟食、日用品街道，吸引人潮）

　　教二后（d），（拿部分地方搭建舞台）

　　教一教2靠一饭堂侧（e区）。

　　六、展销会场区位规划：

　　a展区：文体用品类、饰品类、工艺品类

　　b展区：食品类

　　c展区: 熟食类

　　d展区：日用品类

　　e展区：收集关于本次活动的反馈意见以及对违反本次活动规则的展位举报等

　　七、活动内容：

　　根据学院的模拟市场规定合法经营，进行摆摊展卖，并在期间举行系列娱乐晚会活动。

　　八、管理资金安排：

　　1、圣诞模拟市场b区竞拍摊位以及对外招商所得资金由团总支统一管理。

　　九、活动安排

　　1、模拟市场活动流程：

　　（1）11月5号前提交活动策划书

　　（2）11月15号召开全体工作人员动员大会

　　（3）11月17、18号外联做好对外商家的联系工作

　　（4）11月22至12月1日号做好宣传本次宣传主要侧重对校内学生的宣传，主要通过：

　　板报宣传：由校学生会宣传部于报名前一周出板报置于一饭堂前及主教门口；

　　横幅宣传：各主校道（规格另定）

　　网络宣传：通过东职论坛、各系qq群、班级群等宣传；

　　传单宣传：在主校道、宿舍区派发

　　海报宣传：在各主校道张贴

　　（5）12月8号晚进行摊位竞拍。现场登记竞拍成功摊主相关资料

　　（6）12月8号至12月10号与摊主签定相关协议及摊位资料表（b区摊位由管理科学系与摊主签定并收取竞拍费和押金）注：竞拍低价200元，押金100元

　　（9）12月9号至12月19号为工作人员对场地相关设施进行准备阶

　　（10）12月20号早上10点整举行现场活动开幕式。

　　（11）12月20号至12月23号为模拟市场经营期。经营时间为：

　　①、12月20号星期二中午12点到2点下午4点到7点晚上8点到10点半

　　②、12月21号星期三中午12点到2点下午 4点到7点晚上8点到10点半

　　③、12月22号星期四中午12点到2点下午4点到7点晚上8点到10点半

　　12月23号星期五中午12点到晚上9点

　　2、文娱活动流程：

　　㈠、节目策划

　　（1）、文娱部成员与系大一、大二各班文娱委员沟通，要求每个班或多班联合（注：最多3个）至少出一个节目。

　　（2）、邀请学校各社团表演节目，以街舞社、戏剧社、交际舞社等表演性质社团为主。

　　（3）、举办圣诞化妆舞会，圣诞老人现场助兴，并派发圣诞纪念品。现场提供化妆师帮助有兴趣的同学化妆。

　　㈡、准备阶段

　　（1）、11月25日，各节目负责人上交节目的性质与名称以及表演人数。

　　（2）、12月1日，确定舞台的具体安排以及整个活动的渲染效果。

　　（3）、12月13日，对大一各班级的节目筛眩

　　（4）、12月7日，开始准备装饰好小彩灯和小灯泡，以及对许愿树的装饰。

　　（5）、12月9日，开始准备活动期间的所有道具以及电源问题

　　（6）、12月16日，确定传媒公司并开始搭建舞台

　　（7）、12月15日，开始在学院做好此次活动的横幅宣传

　　（8）、12月15日，对晚会节目的第一次彩排，确定晚会节目名单，并让主持人准备台词稿。

　　（9）、12月16日晚，召开系学生会部长会议，分配各部门的任务，为活动作最后的准备。

　　（10）、12月18日，进行最后一次彩排，进一步提高节目水平，各节目负责人（控制并反馈节目时间，准备道具和必需的设备，及时解决出错的问题。）

　　（11）12月18-19号开始布置气球门。

　　（12）12月20日邀请东莞电视台，东莞日报进行报道。

　　㈢、经营期间注意问题

　　摊位不得任意堆放垃圾，要放在指定的位置。每天都必须做好清洁工作，清洁摊拉周围的垃圾；

　　经营期间，摊位不允许售卖学校一切禁止售卖的物品，违者一经发现，立即取消经营资格；经营期间必须严格遵照学校指示，不得影响正常的上课或其他同学的休息；

　　诚实经营，不弄虚作假，不短斤缺两，明码实价

　　活动期间社团联合会将全程进行跟进管理，并会设置咨询管理台，以便处理各种情况。

　　各摊主需每天向管理人员上报当天经营销售额，以便管理评比小组登记的评选，评比方式以积分制登记评比；

　　本次活动将对所有参加的摊位颁发优秀证书并对摊位的销售卫生环境及营业情况综合评比出一、二、三等奖、最佳诚信经营摊主、最佳创意摊主、最佳销售摊主，最佳服务摊位。

　　本次参与活动人数（包括消费者）预计将达到10000多人，为保证活动的正常进行，社团联合会将派有关成员进行管理，请各参与经营者务必配合社团联合会工作！如有违规者，将取消其经营资格并进行严格处理！

　　如经营期间消费者由于摊主售卖的物品出现任何问题，全部责任由摊主进行负责处理

　　十、活动工作人员安排

　　本次活动主要由社团联合会承办，院学生会、管理科学系协办，负责a、c、d区的工作人员将由社团联合会全体成员担任，舞台以及b区摊位的管理将由管理科学系负责，本次活动成立圣诞模拟市场组委会，其中设立宣传组、策划组、外联组、场地监管组、评审登记组、后勤组，届时将按照相关规定对摊位进行监督和管理。

　　管理科学系各部门的工作安排

　　1、文娱部

　　任务：由文娱部对各个部门及节目彩排的.监督、协调和落实。统筹全局，负责整场晚会现场人员的安排各项事宜的分工，协调各部门的工作。

　　2、勤工助学部

　　（1）、12月19日下午之前准备好会场服务物品，如水、桌椅等

　　（2）、活动期间请生活部干事做好后勤工作

　　（3）、协助文娱部买活动用具等

　　3.、宣传部

　　（1）、宣传工作：负责活动的宣传，以及晚会当天的舞台设计布置，打印两张海报。

　　（2）、负责晚会当天的拍照，负责晚会现场的摄影工作，以及参与前期的舞台布置。

　　（3）、对活动现场进行分析，并设计一副装饰效果图。

　　4、体育部

　　任务：部门内分工

　　（1）、音响-----------4人

　　（2）、跟麦-----------2人

　　（3）、道具-----------2人

　　（4）、催场-----------2人

　　组织人员负责晚会现场的所有道具、音响的搬抬，以及演出现场舞台上的各种道具摆放、管理。

　　注：1、应在前一天拿到所需搬抬的物品清单。

　　2、应在彩排前向各节目负责人弄清每个节目的道具摆放位置。

　　5、志愿者服务部

　　（1）、负责活动期间维持工模摊位的纪律

　　（2）、负责各摊位的使用电量和安全情况，并统计各摊位的评分情况

　　6、组织部

　　（1）、负责工模的电源安排以及各摊位的性质登记

市场策划书2

　　水果营销策划书

　　1. 田园瓜果农业电子商务策划书

　　2. 水果店策划书

　　3. 水果连锁超市策划书

　　4. 校园水果吧营销策划书

　　1、田园瓜果农业电子商务策划书

　　一、项目创意

　　随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。

　　二、项目介绍

　　（一）、项目名称

　　田园瓜果农业电子商务项目策划书

　　（二）、项目概述

　　1、项目内容

　　田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。

　　2、项目范围

　　瓜果的批发与供应。

　　3、项目创新点

　　（1）、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的'批发市场；

　　（2）、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破；

　　（3）、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。

　　三、公司概况

　　（一）、公司介绍

　　甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。20xx年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批'农产品连锁经营试点企业'。

　　（二）、发展战略

　　立志做中国最好的农产品批发公司.

　　（三）、特色产品展示

　　甘肃皋兰——金莎甘肃静宁——红富士苹果

　　刘家峡——圣女果

　　四、发展目标

　　彻底解决农产品的销售问题，为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步发展。

　　五、瓜果电子商务的前景分析

　　近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广阔的发展前景

　　（一）、市场机遇

　　1、政府支持力度加大。由于国家进一步推进社会主义新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。

　　2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。

　　（二）、前景分析

　　1、电子商务在瓜果行业开始起步发展

　　1、电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。

　　电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上,以B2B(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。

　　2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展

　　要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

　　其次就是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。

　　六、成功关键

　　（一）、正确的营销推广方法。

　　要达到成功的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。

　　（二）、健全与完善农产品物流配送体系。

　　物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相

市场策划书3

　　一、活动背景

　　随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西丢在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。

　　二、活动目的

　　xx学院跳蚤市场以服务同学，为同学们提供便利为宗旨，规范校园二手交易活动，建立健全校园二手市场，为全校师生提供方便快捷的剩余物品交易平台，防止不文明，不正当交易在学校内发生。旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用。并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的.意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。

　　三、主办单位主办

　　xxx学院外联部协办：各系学生会。

　　四、活动对象

　　全校老师及学生。

　　五、活动时间

　　20xx年x月底。

　　六、活动地点

　　xx学院篮球场。

　　七、运作方式：

　　活动内容本次校园跳蚤的口号为：今天，我说了算！跳蚤市场面向全校师生征集二手待售物品，以物品待代售为主要内容，为学要购买的同学提供媒介和信息。同学们自行组合成立营销小组，采取注册、经营、管理完全仿真市场的形式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。

　　1、注册。

　　2、所有营销单位必须向组委会申请注册。

　　3、通过注册获得营业执照才能开始经营。

　　4、经营。

　　5、经营者必须按照公平、公正、诚信、自愿的市场交易原则进行经营。

　　6、按程序上缴税收、管理费用和保证金。

　　7、交易必须填开收据。

　　8、管理。

　　9、经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理。

　　10、交付保证金xx元（活动后退还）

　　八、参与条件

　　小组成员：不分专业年级由班级或个人（一人或以上）组成。

　　必须遵守：《校园跳蚤市场管理条例》

　　摊位租金：xx元。

　　注：老师可以指导但不可现场协助！

　　九、时间安排时间具体安排

　　x月xx日：开幕礼。

　　x月xx日：卖场开卖。

　　x月xx日：闭幕礼暨颁奖典礼最后评比最佳商铺。

市场策划书4

　　勤俭节约是中华民族的传统美德，是一个民族的综合素质，是多数人为之骄傲的举动。恰值建国六十周年，为构建和谐社会及资源的可持续发展，特举办校园“二手市场”活动

　　活动名称：20xx校园“二手市场”

　　活动主题：齐聚二手市场，共建和谐校园节约意识

　　活动目的：为了缓解毕业生物品去留问题，以二手市场为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。

　　主办单位：院团委

　　承办单位：团联武术协会。团联电脑爱好者协会

　　活动时间：十月29，30

　　活动地点：院宣传栏

　　活动形式：现场活动（通过协会举办为时两天的现场活动，完成二手交易，达到资源的`循环再利用）

　　活动流程：

　　一：活动准备

　　人员安排：外联部，秘书部，宣传部，教研部，人事部，文艺部。

　　宣传方面

　　a 海报宣传（活动前三天于院宣传栏于各宿舍喽宣传栏粘贴海报

　　b 校电台宣传（由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓动同学积极参与。）

　　c 协会博客及其他媒体宣传

　　商品集中方面

　　a 收集武术协会主要负责一和五栋宿舍楼，电脑爱好者协会负责二和三栋宿舍楼

　　b整理做好二手产品的登记工作，实现分门别类，每件商品都能找到他的原主人及价钱

　　备注：1.协会成员需佩戴会员证才能上宿舍收集商品。2.为了保证每件商品都能有着落，尽量压价（特别是电脑，自行车。。。。。。）

　　现场布置

　　a 桌椅，帐篷，绶带，水。。。。。。

　　b 物品的整理有序摆放，分类。

　　活动现场

　　a 二手商品分类摆放，专人看管出售。

　　b 安排两名同学负责音响，活动过程放些音乐烘托气氛。

　　c 安排人员负责维持现场秩序，防止不法行为发生；有工作人员为同学排忧解难，保证人流畅通，让同学放心购买。

　　d 午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。

　　e 活动结束后清理活动现场。（迅速干净）

　　活动收尾

　　a 物品的清点及销售款的整理清算

　　b 联系二手货物物主并且交还金额及剩余货物。

　　c 最后做全体总结，讨论活动中我们的可取与不足之处，为以后的活动做准备。

市场策划书5

　　一：前言：

　　台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。

　　二：目标任务：

　　1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。

　　2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

　　3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。

　　4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。

　　三：形势分析;

　　1，市场形势：

　　(1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;估计还会增加。

　　(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;

　　(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;

　　(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;

　　(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;

　　2竞争优劣势分析：

　　(1) 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景;

　　(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;

　　(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是

　　有一定的差距;

　　(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的.质量和售后服务水平;

　　四：市场定位：

　　该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。

　　1，客源市场划分;

　　(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);

　　(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);

　　(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。

　　这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);

　　(4)各级大中小型商店、超市等。

　　2.销售季节划分;

　　(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大)

　　(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例)

　　(3)淡季：6，9月份

　　五.市场机会与问题分析：

　　针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：

　　1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;

　　2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;

　　3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);

　　4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;

　　5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;

　　6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足;————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。

　　另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂)

　　六：营销战略：

　　1，公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)

　　(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同

　　时不断改进生产技术，提高生产效益。

　　另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。

　　(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);

　　(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);

　　(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存;阻止参人;协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)

　　(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系

　　(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚

　　利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);

　　(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质量再好，品种过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。

　　(7) 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。

　　(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公司来说也是如此，“xxxx”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略);

　　2，具体营销战略(不同季节不同营销策略)：

　　(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格，但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;

　　A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;

　　(b)加强会务促销;

　　(c)加强商务促销和会议签订;

　　(d)加强婚宴促销;

　　B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。

　　C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。

　　(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。

　　(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒);

　　D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。

　　(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。

　　E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、会议、政务促销等。

　　(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。

　　F：10月份：(a)计划大体与五月相似;同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议;

　　(b)拟定圣诞节促销方案;

　　(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步展开。

　　G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查;

　　(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。

　　(2)平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销

　　(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案;

　　(c)暑期促销方案

　　(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案;

　　(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;

　　(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾;

　　(c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。

　　(如：价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼)

　　3：宣传计划：

　　(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;

　　(b)加强在交通工具上的宣传;

　　(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。通过以上方法把顾客吸引进来

　　(2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客(中介商、代理商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。

　　(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。

　　4：留住客人

　　我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。

　　能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等)，同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。

　　5：学会运用善因营销的技巧;这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特别是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。还达到了公司所要的“双赢”目的。

　　6：内部工作：

　　(1) 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;

　　(2) 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。

　　(3) 调配部门层级设置，降低销售成本。

　　(4) 目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。

　　七：预算：

(1)各种早晚报预计支出20万元;

　　(2) 各种电视传媒广告预计支出800万元;

　　八：注意事项(要看看广告效果)

在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，以随时修正广告企划案。

　　1：报纸：三个星期或一个月测定一次。

　　2：座谈会：三个月开展一次。

市场策划书6

　　一、概述：

　　中国是全球的水果生产大国，每年有大量优质的水果出口，其中苹果、柑桔、梨被誉为中国三大水果，产量位居全球绝对优势。中国的地域广阔，从南到北，从东到西分布着各种气候特征，可以适合各类水果的生长，所以国产水果的资源特别丰富。

　　水果进入中国市场已经多年了，品相光鲜的水果令人垂涎欲滴，均一的个头、艳丽的色泽、动听的名称、漂亮精致的包装，无一不透出高档的品质感，成为享用者品位的象征、身份的体现。

　　近年来，健康绿色的饮食习惯越来越受到重视，人们的消费心理趋于冷静和成熟，这样成熟的市场环境正是水果行业发展的大好时机，迎合了现代都市人绿色、健康的消费理念，并满足了女性朋友保健、美容的需要。

　　二、分析

　　基于以上概述，我进行了一个水果品牌的策划，分别从品牌名称与标识、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌传播等五个方面进行分析。

　　（1）品牌名称与标识

　　品牌命名是创立品牌的第一步，是品牌被认知、接受、满意乃至忠诚的前提。一个好的品牌名称能在消费者心中建立品牌联想，从而建立牢固的消费欲。独特品牌名称，利于品牌的发展与定位，有事半功倍的作用。

　　我们创立了以“倾果倾诚”为名称的水果品牌。

　　品牌名称的含义：

　　采用成语的谐音，一则来形容产品的质地优良、包装精美；二则来体现品牌宗旨：真诚地为人类社会提供各种营养美味、天然健康的高档水果！

　　品牌标识：品牌标志是品牌形象的核心。

　　我们创立的品牌标识为：以三角形为基本框架，体现稳固发展的理念，一、二、三的弧形象征老子的道家精髓，整个标志简洁明了，符合现代审美情趣。运用深兰和果绿色作为品牌的标准色，达到以视觉的感知力来体现行业的特性。

　　（2）品牌文化

　　要树立品牌就必须赋予品牌文化内涵，赋予“倾果倾诚”水果深层的文化背景，以悠久神秘的千年古城—xx县的文化内涵来提升瓜的品牌价值；同时市场定位在高档水果层面，以高价优质的策略来运作，并且强化水果质量，经过多层精选，以色泽鲜亮、体积大小相同、饱满圆润、皮薄肉厚、甘甜多汁作为合格的标准；包装设计采用全彩精装设计，在印刷和纸质上选用上层工艺，吸取如可口可乐、百威啤酒等其他类别产品包装箱的优点，更充分体现人性化的设计功能，而从包装的外观上与同类的水果拉开距离。

　　我们把种植基地设在历史文化名城x县，当地拥有隋朝时期建造的赵州桥，文化底蕴深厚，种植基地天然优良，将古城文化与产品特色相结合，更好地满足顾客的需求。我们的品牌文化具体体现为：

　　1、真诚为人类社会提供营养美味、天然健康的高档水果；

　　2、边品尝美味的高档水果，边感受千年古城深厚的文化底蕴；

　　3、体现现代都市人绿色时尚的消费观，符合21世纪保健时代的消费理念。

　　（3）品牌定位

　　品牌定位明确、个性鲜明，才会明确目标消费群。明确的品牌定位会使消费者感到商品有特色，从而形成稳定的消费群体。成功的品牌定位能够培育品牌竞争力，赢得顾客青睐。

　　的品牌定位于三个方面：

　　1、目标定位：全力打造中国一流的水果品牌；

　　2、市场定位：

　　a、白领阶层的`女性朋友

　　b、商界政界的精英人士

　　c、退休的老年人

　　3、产品定位：

　　a、内养外润、美容养颜型，满足白领阶层女性朋友的需求；

　　b、象征尊贵、高档的礼品型，满足商界政界精英人士的需求；

　　c、体现儿女孝心的滋补型，满足退休老年人的需求。

　　（4）品牌形象

　　高档优质

　　天然健康

　　营养美味

　　让成为一种高品位的载体，一种高品质的象征；让从水果作为生活中的调剂到成为时尚生活的象征。

　　（5）品牌传播

　　品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费忠诚度的有效手段。是以品牌的核心价值为原则，选择广告、公关、销售人际等传播方式，将特定品牌推广出去，已建立品牌形象。

　　水果行业对品牌概念的普遍认知度较低，同类产品的广告投放量远远不足，消费群体相对某个品牌的忠诚度尚未培养起来，所以要把握住前期的宣传，迅速建立优质的品牌形象，确立本品牌的龙头地位，实现中国一流水果品牌的目标！

　　主要以以下几个方面作品牌传播：

　　电视广告

　　电视广告主要是以加深消费者对水果品牌的了解，并达到宣传的作用；

　　业内杂志

　　业内杂志广告主要是使经销商知道水果的品牌，同时也让消费者知道各种水果的保健滋补功能；

　　户外广告

　　主要投放在目标消费者易看到的地方，如餐饮、夜场等。还可以进入高档娱乐休闲场所，五星级酒店，提高其品位和价值。

　　网络、微博宣传

　　在门户网站上投放广告是现代科技发展的必然选择，能激发目标客户的购买欲望；

　　人际传播

　　在超市等售卖点现场设置免费品尝点，借鉴休闲食品的促销手法运用到水果的销售上，通过现场品尝，加强即时购买影响，形成直观的效果，做工好口碑传颂的工作。

　　另外，采用公共关系活动系列宣传等活动，在七夕、情人节、光棍节、梨花节及各种婚庆场所举办。

　　（1）广告主题：一生有你，永不分“梨”，寓意着天下有情人终成眷属；

　　（2）背景音乐：以充满爱和欢快的音乐为主；

　　（3）产品包装：精致的小型包装，印有玫瑰图案等精美饰品，具有极大的收藏价值。

市场策划书7

　　一、活动背景

　　随着人们越来越重视孩子的教育问题,“再穷不能穷教育,再苦不能

　　苦孩子”的口号响遍了大街小巷,努力学习刻苦奋进的观念深入人心,挑灯夜读者比比皆是,可是没有正确的学习坐姿,没有恰当的学习习惯导致了越来越多的青少年视野模糊——他们的眼睛近视了。于是,为解决眼睛近视所带来的不便和痛苦,各种品牌的眼镜店相继发展起来。

　　针对焦作市的所有眼镜店来看,精益眼镜店很受眼睛近视者尤其是

　　青少年学生的信赖。为此,我们特组队拜访调查精益眼镜店。了解本店的发展历程、企业文化、营销战略、市场现状等，并通过我们的调查研究，总结大多数人选择并信赖精益眼镜的.原因，以及他们理想中的优质眼镜所应具备的特点性质。希望我们调查总结得出的数据报告能够为贵公司提供些许有价值的信息。

　　二、活动主题

　　精益眼镜市场调查

　　三、活动目的

　　通过问卷调查及街头拦截,访问的方式,了解人们选择精益眼镜的侧重点,即精益眼镜店在焦作各种眼镜店中的竞争优势。并通过调查数据分析,帮助贵眼镜店了解消费者及潜在消费者的需求,进一步开拓市场,扩大市场覆盖面。

　　四、活动时间

　　20xx年11月1日——-14日

　　五、活动地点

　　焦作市各精益眼镜店及其附近学校，小区。

　　六、活动对象

　　眼睛近视的部分学生及其他人员

　　七、指导教师

　　雷莹博士

　　八、具体安排

　　11月2日——3日，小组成员完成此次课程设计及市场调查活动的策划书撰写，调查问卷的设计打印。

　　11月4日，小组成员一起商量讨论并确定市场调查具体流程。

　　11月5日，小组成员前往焦作市区及河南理工大学附近精益眼镜店，同贵店经理或其他负责人员交流洽谈，了解精益眼镜店的发展历程文化背景营销战略及市场现状等。

　　11月6日，小组成员前往焦作市以街头拦截,访问的方式了解人们对精益眼镜的认识评价和选择精益眼镜的原因，走访焦作市各初中、高中、焦作师专、焦作大学、河南理工大学等，访问调查并针对特定近视学生发放调查问卷并回收统计。

　　11月7日，综合整理调查得到的各种信息，利用统计学原理分析统

　　计数据，得出结论，并向精益眼镜店汇报此次调查所得有价值信息。

　　11月8日——10日，小组成员汇总各类信息及数据，撰写课程设计报告。

　　11月11日——12日，准备并积极参加课程设计答辩。

　　九、注意事项

　　1、保证本组成员良好的态度，友好对待每一位被访问者；

　　2、避免一切访问过程中的冲突等不愉快事件；

　　3、认真做好每一步工作；认真向每一位被调查者解释疑惑；

　　4、每一位成员应注意人身安全、交通安全等。

　　十、活动经费预算

　　附件：焦作市眼镜市场调查问卷

　　市场营销0802班调查小组20xx年11月5日

　　焦作市眼镜市场调查问卷

　　您好！我们是河南理工大学眼镜消费调查小组，希望了解您在眼镜消费方面的情况，以便能够为您提供更加优质的服务。请您根据自己的真实感受，回答以下问题。我们将对您的回答严格保密。您的意见对我们的研究很宝贵，非常感谢您的真诚合作!

　　1、请问您的职业是？

　　A.学生B.教师C.医生D.公务人员E.工人F.其他

　　2、您处于以下哪个年龄阶段？

　　A.15岁以下B.15—25岁C.26—35岁D.35岁以上

　　3、在您选择眼镜时，您最关注的是？

　　A.款式B.品牌C.口碑D.价格E.售后服务

　　4、您选择眼镜时，偏重于哪个价位？

　　A.100元以下B.100—200元C.200—300元D.300—500元E.500元以上

　　5、您配眼镜一般选择以下哪家眼镜店？

　　A.宝视达B.精益（选择该选项直接跳至第7题）C.视康

　　D.大光明E.明视达F.其他

　　6、您是否愿意尝试佩戴精益眼镜？

　　A.是（访问继续）B.否（访问结束）

　　7、您是从什么渠道知道精益眼镜这个品牌的？

　　A.电视广告B.促销活动

　　C.亲戚朋友介绍D.网络、报纸等

　　8、您为什么选择精益眼镜？

　　A.价格合理B.售后服务好C.环境好D.品牌知名度高E.其他

　　9、您对精益眼镜还有什么好的建议？

　　A.价格再优惠点B.售后服务好点C.销售员服务态度好点D.款式再多点其他：

　　10、您对精益眼镜的总体评价是？

　　A.较理想B.理想C.一般D.不太理想E.不理想

　　再次感谢您对我们工作的支持！祝您愉快！

市场策划书8

　　活动主题：

　　点点小爱心，满满贵州情——爱心跳蚤市场

　　主办单位：

　　xxxx医科大学阳光志愿者协会

　　活动地点：

　　食堂过道

　　活动日期：

　　xxxx年xx月xxxx日

　　一、引言

　　爱心跳蚤市场活动旨在为贫困山区儿童筹集善款，帮助他们购买文具和生活用品。本次跳蚤市场是为贵州黎平县龙额乡登晒小学，岑母小学和上地坪小学的儿童筹集善款和衣物，作为桥梁将每一位有爱的同学们的爱心传递到需要的孩子手中，让爱扬帆起航。点滴小爱汇成大爱播散，是每一位志愿者的心愿。

　　登晒小学处在黔桂交界处的一个侗族村寨登晒村，它一村跨两省，这个小学共有黔桂学生100人左右，分布在3个自然寨。其中广西的有岑广村，贵州有黄现，登晒三个村子的学生都在此上学，距离登晒小学1。5公里~2。5公里之间，都是崎岖的山路，学生们早晚都要步行经山路到学校上课。

　　贵州省凯里市龙额乡上地坪小学，坐落于大山中，交通闭塞，目前只有一间陈旧的校舍，雨天常常漏水。孩子们到镇中心上学，常常要走上两三个小时的山路。寨子里没有集市，村民们都要通过泥泞蜿蜒的山路才能到达集市。现有四个年级，学前班，一年级，二年级，三年级，共70人左右。三名退休老师，师资力量薄弱，没有英语老师，导致孩子们到龙额中心校上学，课程衔接不上。寨子里多留守儿童，家长大多外出广东打工，对孩子们疏于管教。

　　这些孩子们生活条件艰苦，经济拮据，除了基本教材以外几乎没有任何课外书籍，为了丰富他们的业余生活，扩展他们的`知识面，本次爱心义卖筹集善款均为孩子们购买课外读物。

　　二、活动目的

　　1、通过义卖筹集善款，资助贵州贫困山区小学孩子的衣食住行，让爱扬帆起航

　　2、通过爱心义卖传递同学的暖暖的爱心，志愿者们作为传递爱心的桥梁将爱播种到更远的地方

　　3、通过贵州贫困山区小学的图片展示让同学们了解孩子们的生活，献出自己的爱心，同时也告诫大家珍惜现在的生活。

　　三、活动主题

　　点点小爱心，满满贵州情

　　四、活动时间：

　　4月21号

　　五、活动地点：

　　食堂过道

　　六、活动形式

　　跳蚤市场爱心义卖

　　七、活动主办方：

　　xxxx医科大学阳光志愿者协会

　　八、活动对象：

　　xxxx医科大学上街校区学生

　　九、活动宣传：

　　1、网络电子媒体宣传，在医大bbs，贴吧，协会微博发布活动消息（逸如）

　　2、举办活动前一周宣传部完成宣传海报并展出于教学区入口。海报主要介绍活动主题时间，地点，并贴上贵州小学孩子照片，以增强海报的吸引力。（张丽）

　　3、制作箭头于18号粘贴于生活区个主要路线，上面写明活动名称，时间，地点。（张丽）

　　4、提前联系校广播电台，于活动前一天播报我们的活动，增强宣传力度。（瑞凤）

　　十、活动流程策划

　　（一）前期

　　1、4月10号组织部通知各组组长招募会做手工艺品的志愿者，4月12—14晚一起制作手工艺品（书签、花篮、相框、纸花、笔筒、手链、明信片、贺卡等）并通过宣传尽可能动员会手工的非会员同学帮助制作（国琴）

　　2、办公室申请场地，借活动所需物品（张欣）

　　①4月9号申请社联办公室，用于4月12—14晚制作手工艺品

　　②4月14号申请食堂过道（活动所需地）、教学区入口（海报摆放区）并借4顶帐篷，十套桌椅，21号活动用。

　　③布置场地所用物品：彩带2捆，小胶带2捆，气球一袋，马克笔2支，玻璃绳1捆，协会名称大字，普通排插（向同学借）滚筒排插1个。

　　3、组织部负责义卖人员招募，将招募的名单提供给外联部，由外联部进行安排，每30人一组（每个摊位4人，五个摊位需20人，2人负责音箱，4人站过道宣传），每两小时换一批志愿者，最后一批三小时（国琴）

　　4、外联部购买物品：（鑫娜、雅云、逸如跟进）

　　①在十二号之前买好手工制作的材料

　　②借卡通衣服，用于活动当天吸引更多同学。

　　③气球一袋，彩带一捆，用于活动现场装扮

　　④4月20号买水果，用于21号水果拼盘义卖

　　5、网购小饰品（马莉）

　　6、联系副会长整理二手书籍和包等物品，联系记者部旭茹整理笔和二手书籍，分门别类，活动当天带去现场（齐枫）

　　7、贵州小学图片及影像资料整理，照片打印。贴海报所用十张冲印（海报展示时间长，打印易褪色，用冲印），活动当天所用图片打印出来。（齐枫）

　　8、活动当天过道宣传同学的串词编辑及播音同学的播音稿。（瑞凤）

　　9、活动当天宣传稿录音（国琴）

　　10、联系7号楼宿舍借电，承诺用完后给15块钱，向同学借小音箱4个、排插10个。（张丽）

　　11、向办公室确认麦田计划所剩明信片张数，需大于募捐小学总人数（岑母小学105人登晒小学49人共154人），不够则另外购置。（国琴）

　　12、向办公室借志愿者绶带（张丽）

　　（二）开展

　　1、各部门成员于4月21号7点半集合，进行场地布置。分为五个区：手工艺品、明信片和小饰品义卖区，手工艺品制作教授区，水果拼盘区，二手物品和书籍义卖区，衣物和书籍募捐区。

　　（1）手工艺品、明信片和小饰品义卖区：负责售卖已做好的手工艺品，麦田计划所剩明信片和低价购进的小饰品。（张欣，张丽，国琴负责）

　　（2）手工艺品制作教授区：可提供免费教学，但做好物品需捐给义卖区售卖，或是自己买下（教授同学要提前向前来学习的同学说明情况）。（马莉，雅云负责）

　　（3）水果拼盘区：由我们提供水果，前来购买同学可选择我们已做好的拼盘，或是自制拼盘。（齐枫、逸如负责）

　　（4）二手物品和书籍义卖区：负责义卖由前几次跑楼募捐所得二手书籍和包裹等物品。（鑫娜、瑞凤负责）

　　（5）衣物和书籍募捐区：募集同学们不穿的衣物和书籍，捐给贵州小学的孩子们。（国琴负责）

　　2、志愿者分为五组，分别负责各个摊位。

　　3、每两小时换一批志愿者，各时间负责部门做好签到，现场秩序维持和志愿者工作的监督指导（记者部和宣传部9：00——11：00，外联部11：00——13：00，办公室13：00——15：00，组织部15：00——18：00）

　　4、记者部安排人员做好照片采集。

　　（三）结束

　　1、最后一批志愿者和各部门干事负责整理场地。办公室清点并归还物品。

　　2、全部工作人员合影留念。

　　3、结束当天记者部上交活动简讯，并附有照片。

　　4、统计所筹善款，将善款和明信片一并赠与贵州黎平县龙额乡上地坪小学孩子。（组织部）

　　5、整理剩下的原料及手工品，交给办公室，用于留守儿童之行的礼物。（办公室）

　　6、写好广播稿交由校广播电台播报活动成功举办。（瑞凤）

　　7、外联负责写好活动总结上交社联。

　　8、记者部整理好照片并留存，方便以后做图片展。

　　9、在协会微博上发布活动图片和文字描述。（记者部）

　　十一、应急预案及注意事项

　　1、若当天下雨取消活动

　　2、志愿者言辞要得当，且不可强买强卖

　　3、购买物品的负责人开好凭据和发票，以备报销

　　4、若某摊位人流过大，则从人流较小摊位调动志愿者帮助。

　　十二、经费预算

　　手工材料50元

　　水果30元

　　网购小饰品50元

　　借电15元

　　共计145元

市场策划书9

　　一、方便面市场细分

　　随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在**和**年连续两年，都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.**年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1－11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的发展，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。

　　目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：

　　1、市场集中度高，竞争格局已经形成。

　　2、市场趋于饱和，发展空间有限。

　　3、产品向上走，渠道向下移。

　　4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。

　　5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。

　　6、市场细分与产品细分越来越明显。

　　7、油炸面仍将是主流。

　　8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。

　　9、方便面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。

　　相对于现状：方便面企业的未来之路

　　1、技术和产品创新仍然是主题和核心。

　　2、多元化发展仍然是蓝海中的红海，是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱，谨慎进入。

　　3、人才是企业的重要资本。

　　4、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。

　　消费者分析

　　学生：在校学生选择方便面的调查中，我们发现38%得学生对于价格是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口味和营养不是很在意，只是能最方便的解决饥饿就行，所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。

　　只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。

　　家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择方便面的时候，我们发现在家庭对于品牌是非常重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。

　　一是抓住家庭的一方出差，或者工作比较忙，没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。

　　二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场

　　相关的社会群体：通过调查我们发现，对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一，而对于品牌和口味就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。

　　抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。

　　在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”，改变单一的低价面的形象，也是我们重点延伸的领域。

　　消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识：

　　对于统一的好评度20.6%

　　不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵：85.3%

　　不清楚其他老坛酸菜的'：68.4%

　　而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会随身携带一定的方便面，统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品，在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。

　　抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。

　　消费者特点：

　　1、价值取向不稳定，接受新事物快，容易受广告宣传和公关活动的影响。

　　2、生活圈单一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。

　　3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。

　　潜在消费群体：

　　1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面，许多的家长也愿意为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，如果方便面可以又好吃又营养，这样所有的问题就都解决了，在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养，培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。

　　2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。

　　3、不吃方便面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的，所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。

　　据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求，“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了，不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。

　　方便面发展趋势：绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上，但方便面其质量又许多不完善之处，仍又巨大的升级空间。

　　二、新产品：酸菜香辣大骨面

　　目标市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者

　　三、市场定位——先入为王

　　新产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传高峰期，平均每天在电视上出现8次左右。

市场策划书10

　　一、活动背景

　　建设资源节约型社会，实现资源的充分利用，不仅是国家的目标更要在我们生活中付诸实际行动。在当前的环境下，我们的资源浪费还是一个相当严重的问题，尤其是在我们大学生的身上。他们有很多东西，但是一些物品还有利用附加值。所以这次我们提供一个平台让同学们在生活中不要的物品还可以利用的物品，然后在校园里自己拿去卖给所需的同学，实现资源的循环利用，充分利用。

　　二、活动的目的及意义

　　以这次的跳蚤市场活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风和人人平等的生活观念。这种节约之风体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵。其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。同时，同学交往之间需要平等，高等教育需要公平，大学生要克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。社会贫富差距是现实的.，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。所以，我们借这样的一个平台增加一个学生之间互利互惠的交易与交流机会，增加一个大学生创业就业的模拟基地。

　　三、活动时间

　　20xx年x月xx日。

　　四、活动对象

　　策划主办：xx学院xx创业俱乐部。

　　承办：xx学院xx创业俱乐部。

　　活动对象：xx学院全体学生。

　　五、活动口号

　　快乐xx 你我同行。

　　六、活动地点

　　开水房宣传栏旁边(西区)。

　　食堂门口(东区)。

　　七、活动的具体安排

　　1、活动前期准备工作：

　　(一)报名地点：

　　主干道上(西区)食堂门口(东区)

　　(二)报名时间

　　x月xx日——x月xx日

　　(三)器材准备：

　　1、喷绘及报名单。

　　2 、桌子及帐篷。

　　3、临时执照。

　　4、划分摊位(xx米一个摊位，可视情况由值班干部统一调整)

　　(四)宣传：

　　1、海报宣传：在东区、西区、宣传栏上张贴海报，

　　内容包括(活动时间、地点、流程及相关事项)。

　　2、广播宣传：通过广播台分两段时间来宣传。

　　3、网络宣传：把活动举办时间、地点、流程及相关事项公布。

　　4、横幅。

　　2、活动当天。

　　开市时间：x点——x点。

　　活动场分为三部分：

　　咨询台：处理同学投诉，买卖纠纷，以及同学纠纷。安排俱乐部干部轮流值班。

　　营销部：即地面各个商户的集合总称。

　　寄卖部：商户可及寄卖于俱乐部x件物品，并留下联系方式与产品价格。(寄卖商须自行把物品搬运至买点，待活动结束后自行前来活动地点结算。如果商品成交须缴纳x元的寄卖费。)

　　3、活动注意

　　1、现场买卖的商品，必须是学生自己的物品有二次利用的价值，且不能是刚出厂的新商品。

　　2、活动过程中必须确定每个档口都有商户在，活动期间要有干部在避免“朝中无人”的情况。

　　3、活动现场安排干部维持秩序，避免出现混乱、拥挤的场面。各个商户必须遵守现场工作人员的协调指挥。

　　4、活动当天摊位必须持有活动的“临时执照”。

　　5、活动所需物品是由学生自己准备，例：摆摊所需要的台布，遮阳帽、纯净水等。

　　6、工作人员务必戴好工作证。活动结束后，各个商户必须把未售出的商品收好并把场地清洁干净。

　　7、参与跳蚤市场的所有商户必须遵守“跳蚤市场”管理规定。

　　八、活动预算

　　海报宣传：xx元。

　　横幅：xx元。

　　喷绘：xx元。

　　牌照：xx元。

　　报名单等：xx元。

　　共计：xx元。

市场策划书11

　　一、活动主题——良性循环、物尽其用、以物易物、低碳环保

　　相信每个家庭里都会有大量闲置的玩具吧，随着孩子们的长大这些玩具也成了“废品”。秉承物尽其用，良性循环的理念，儿童跳蚤市场应运而生。更是响应环保节能的低碳生活方式，好处多多!

　　二、活动目的和内容

　　首先故事家长给宝宝们讲财商故事，绘本(半小时左右，帮忙组织)，在故事的熏陶的帮助下，我们操练起来啦。

　　把自己家中搁置已久的玩具、书籍等物品拿出来，孩子们自己做主进行买卖，寻找自己喜欢的.玩具物品。孩子们可以用合理价位交换玩具，在这个过程中加深对金钱价值的理解，培养孩子的财商。在交易的过程中，宝宝们表达和沟通能力肯定得到极大的锻炼。儿童用品跳蚤市场还会变为沟通交流的平台，以旧货为载体交流，同时结识好朋友好伙伴。同时，提醒孩子们不浪费自己的物品，自觉养成节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，响应环保低碳生活，从宝宝做起!

　　三、活动时间及地点

　　时间：20xx年x月。

　　地点：xx的中心广场。

　　四、活动对象

　　xx成员及读书会成员。

　　五、活动须知

　　1、每个小盆友至少带x样玩具参加活动，要求玩具必须完整，新旧程度不论，但必须干净!(七八成新的小玩具、图书、识字卡片、毛绒玩具、铅笔、贴画、自制手工制品等物品)。

　　2、提前准备材料，给自己的摊位装饰，起名字。希望各家庭创设特色摊位、特色创意叫卖、特色招牌、广告宣传语等。

　　3、给自己商品定价，最好每件商品不超过xx元(自备零钱)。

　　4、活动中注意安全，文明买卖，友谊第一!

　　5、活动结束时，自觉打扫周围卫生，带走垃圾，保护环境!

市场策划书12

　　一、市场分析

　　本网站是针对大学生制作，故市场的开发，重点也在各个高校周围的商家。主要把学校周围的商家联合起来，方便学生的生活和学习。主要联合餐饮业、美容美发、娱乐和旅游业，更好、更快的满足学生的需求。这些都是大学生生活必须，所以，前景还是比较大的。

　　1、餐饮业分析

　　在各个高校旁边，一般都是餐饮业比较繁盛。各个高校中，人数都是过万，也就是说，几乎每天都会有人过生日。一般大学生过生日，大多都会请同学吃饭，则需要订餐，这将带来可观的收入。还有同学聚会、班级聚会、老乡聚会、社团聚会等聚会，可见餐饮的`市场是多么广阔，也将是我们主攻的行业。

　　2、娱乐业分析

　　据了解，各高校周边的娱乐场所不是很多，这将是大学生娱乐消遣的一大难题。如果有一个平台进行娱乐场所的预订，大家会争先恐后,这也将是很好的市场。

　　3、美容美发业分析

　　大学生丢自己形象都是格外重视的，对于自己形象塑造的投资也不小。如女生做头发、皮肤保护，男生烫发、染发，所以，校周边的美容中心和美发店是值得合作的。再者，美容美发的利润是非常大的，这是我们市场开发的重点之一。

　　4、旅游业分析

　　到了大学，大家都游玩时间多了，出游的学生也比较多。然而，学生基本不太了解有什么地方值得一游，如何去游，这就给了我们一个机会。我们联系各个旅游景点的旅行社，与之合作。给学生一个了解景点和预订的平台，即解决了学生游玩问题，同时给我们带来了不可小视的收入。这也是我们重点项目之一。

　　5、稍大的购物超市

　　大学周边，想必会有一个到几个大型购物超市，超市时常有些促销商品，一般都比较便宜，挺适合团购。我们可以与之合作，帮助他们促销，从中提取好处。

　　6、其他

　　根据各高校周边情况，进行特色选择合作商家。如有可行，则克与之合作。

　　二、合作流程与方案

　　1、餐饮

　　流程：各负责人在选择合作商家时，要从优选择。即选择知名度一般、有特色、味道好、服务好的饭店。调查过后，择优与3到4家，与之商谈，如商家有意愿，与之进行合作，签署合同。

　　方案：大体这样定

　　a、要求商家保证饭菜质量

　　b、本站提供的是团购，只给店家提供大桌订餐。c、从本站订餐均可享受打折优惠，一般为九折，具体再定

　　d、本站从每个订单中抽取5%到15%的提成，具体待商

　　e、对商家产品进行拍照以方便顾客订餐

　　f、设置路线方便顾客找到店家

　　g、支付模式待商

　　h、其他

　　合作产品：主要是大桌订餐。如生日宴会，班级聚会等

　　2、美容美发

　　流程：也遵循从优选择，选择2到3家进行合作，流程如上

　　方案：a商家保证产品和服务品质

　　b我方对其产品进行宣传

　　c从本站订购均可享受打折优惠，具体与商家再谈d本站从中获取提成，具体待定

　　e支付模式待定

　　f设置路线

　　g其他

　　合作产品：男女生烫发、染发、做发型等

　　3娱乐：流程方案同上

　　合作产品：KTV包房、酒水、小吃及生日蛋糕 4旅游：

　　流程：每个旅游景点从优选择1到2个合作，同上方案：a旅行社保证质量与服务，其他同上

　　合作产品：团体旅游、住宿等

　　5超市：

　　流程同上

　　方案：a、商家保证商品的质量

　　b、我方帮助商家促销商品

　　c、我方提取提成

　　d、达到一定销售量，我方获取奖金 f、其他

　　三、市场调查方式

　　1、通过询问同学、朋友、老乡等，选择得到好评的商家

　　2、或者亲身体验，且大家感觉好多的商家

　　3、也可以在学校贴吧发贴询问，选择大家青睐的商家

　　4、其他

　　四、注意事项

　　1、在商家选择中，同类型商家尽量不要在一起

　　2、由于本站刚建，无知名度，在商家提出的要求中慎重考虑，不要轻易答应。

市场策划书13

　　主办单位：湖南城建职业技术学院团委

　　承办单位：湖南城建职业技术学院宿管委员会

　　湖南城建职业技术学院广播站

　　湖南城建职业技术学院学生团体联合会

　　活动背景：

　　随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，学生的消费意识大大降低，出现乱买物品的行为，在宿舍里面积下了大堆基本没用过的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费的思想道德素质。

　　活动目的：

　　节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。跳蚤市场首要可以帮助我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。

　　另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。我们通过举办爱心跳蚤市场，可以利用活动中获取得的收入帮助有需要的困难学生，使大学生坚持不懈地做好节约小事，不仅展示了一个人认真做事的态度，而且孕育着高尚。

　　本次活动旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互惠互利的交易平台。

　　活动对象：

　　湖南城建职业技术学院全体师生

　　二、活动计划安排

　　1、时间：每周三下午

　　2、地点：宿管科办公室或女二栋前坪

　　3、宣传工作，加大宣传力度。我们在宿舍发布广告，并在女二栋下面拉一条横幅。同时要联系广播站对活动进行宣传。

　　三、活动细节：

　　1、凡湖南城建职业技术学院在校师生有需要转让的物件均可以通过如下几个平台进行免费注册：

　　电子邮箱：xxxxxxxxxx

　　博客：xxxxxxxxxx

　　电话：xxxxxxxxxxxx（李同学）每天8：00—16：00

　　QQ：xxxxxxxxxxx

　　现场注册：湖南城建职业技术学院宿管委员会

　　（地址：宿管科办公室；）

　　信件：湖南城建职业技术学院广播站意见箱

　　（地址：第一教学楼院团委办公室外楼梯间；）

　　湖南城建职业技术学院社团联合会意见箱

　　（地址：第一教学楼二楼土木系学工办外楼梯间；）

　　2、需注明欲转让物品的具体情况（购买时间、使用状况、性能数据、转让价格）

　　3、需注明欲转让物品着的具体联系方式

　　4、院学生宿管委员会和院学生团体联合会每周五对一周的收集情况进行公布

　　5、院广播站每天滚动更新转让信息

　　6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

　　活动费用：

　　资费按每条两元计算（由出售方支付）

　　活动可行性分析：

　　作为礼仪之邦的文明古国，咱们的china，从古至今留下了勤俭节约的美德。而且在一定的时期也曾经发挥过非常重要的作用。在现代，人们依旧讲究敝帚自珍，然而作为一个见过一定世面的在校大学生，面对崭新的未来谁不希望有个全新的感觉，谁又愿意被沉重的过去压得匍匐在地了。所以，每当我们的大学生毕业之机，大量二手货物堆积如山，校园的甩卖往往低得惊人，一个投机的商家只需花上十分之一的价钱就能拥有一套半新的家当，要是那些小件的盆啊，桶啊，则全部是白白的浪费，扔得满地都是。大家这样想着，反正我们快要找到新的生活方式了，何必不在乎这些小东西的几个小钱了。

　　于是，在每当毕业的时候，大学校园的`卫生状况可谓是不堪忍受。我们勤勤恳恳的清洁人员也是从早到晚忙得不可开交。然而对于比较昂贵的电脑，音响，随身听，自行车啊。实在不知道如何处理为好，带到工作单位吧，大多数的同学工作单位离学校可谓路途遥远，实在麻烦。而带到自己的家里吧，很多学生也是在异地求学，这样带回去，一是东西太多，比较笨重；二是路费比较多，这些钱就可以重新买一些相当好的东西了，于是我们的毕业学子只得咬咬牙，卖了算了，卖给校外的人都会把价钱压得最低。而在校的其他没有毕业的同学在这个时候很多东西都还没买齐全，需求量是相当大的。

　　在这种情况下，我们可以帮助一些即将毕业的学生，以至于他们的东西不会十分低廉的卖掉。也可以帮助在校学生用比较合理的价格买到比较实用的商品。因为，在这其中有着很广大的市场。我们一步步来进行具体的分析，你会发现，校园二手市场大有前途。

　　首先，货源不断。大量的学生毕业，年年都有，其场面可谓是空前壮光。前面已经分析过，他们毕业会留下很多带不走，也不想带走的二手商品。这个时候，根本不用去当心没有货物。

　　其次，市场广大，这个时候，在校学生开始在寻求较为便宜的二手商品。你根本也不担心卖不出去，试想想谁不愿意买物美价廉的东西了。

　　这样货源和市场的问题都已经解决了。而且此活动贴近同学的生活，有利于培养学生的创业和市场经济意识，提高学生的消费意识，同时也能帮助生活困难的同学。

市场策划书14

　　一、目标市场选择

　　调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注重下列策略。

　　1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的

　　要求越来越高，优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。

　　2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本——低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率：要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

　　3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需

　　求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

　　4.名牌化策略。因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。

　　二、购买人群分析

　　产品定位：水果店的开设在目标人群约为70000的

　　社区。

　　利润分析：目标为70000人的社区。

　　1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为19.2万元

　　2.消费水果50元以上的学生占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元

　　3.消费水果50元以下的学生占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元

　　社区人群月消费水果总额：22.4万元

　　以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8.94万元。

　　社区水果店的开设，会大大方便大学生的水果购买以及一

　　些工作繁忙人士的水果消费，相信这一块可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的'比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8.94万元。

　　目标市场分析

　　中低收入的消费群体

　　送礼

　　家庭摆设及日常食用

　　a) 产品定价：依据市场情况而定，根据季节气候供求规

　　律的不断变化，我们将依照价值规律，在某一价格上下调整。

　　三、目标市场定位

　　通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水

　　果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　　随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万吨，比20xx年全国果品生产总量高出70%

　　(一) 产品的特点和创新

　　水果品味：我们将选择高品质多品种的水果

　　水果功能：以保健为主，以时尚为辅

　　保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果

　　根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等)

　　时尚方面：孕育着不同的时尚气息

　　如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)

　　送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)

　　送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)

　　水果分类：具体可按收入年龄性别及用途

市场策划书15

　　一、活动目的

　　为毕业生提供一个与非毕业生沟通交流的服务平台，减轻毕业生离校负担，实现书籍及物品资源的充分、合理利用，倡导毕业生文明离校的校园风气，共创和谐校园，增强职大学子的环保、节约意识。同时为在校学生提供急需物品，帮助家庭困难学生减少支出。为就业导航社员提供一个锻炼的机会，提高社员的组织和管理能力。

　　二、参加对象

　　天津职业大学全体师生

　　三、活动名称

　　“就业导航，快乐交换”二手市场

　　四、举办单位

　　就业导航社团

　　五、承办单位

　　就业导航社团

　　六、协办单位

　　（保卫处、各院团委、物业公司、校学生会）

　　七、活动时间

　　20xx年待定

　　八、活动地点

　　待定

　　九、活动内容

　　就业导航社团统一安排毕业生，在学校划定位置进行生活用品、学习用品等的交易。

　　十、活动负责人：待定

　　团队成员

　　技术小组

　　杨~

　　调研小组

　　屈~~ 陈~~ 孙~~ 贾~~

　　宣传小组

　　陈~~ 汪~~ 宋~ 王~ 潘~~

　　市场小组

　　付~~ 田~ 蔺~~ 韩~~ 刘~~ 屈~~

　　初步规划

　　总策划

　　技术小组

　　调研小组

　　宣传小组

　　市场小组

　　小组成员

　　工作：筹备建立“职大校内二手货市场”，分前期筹备，后期运作。

　　目的：建立天津职业大学校内第一个二手货市场，为就业导航社团增添新的活动。锻炼社员的创业能力。

　　市场设想：网站+露天场地。露天活动每学期一到两次，开学一次，期末一次。争取六月初举办。

　　各组职责：技术小组：网站设想与制作。五月初。

　　调研小组：调查清楚目前各大学已有二手货市场情况。三月底完成

　　宣传小组：在调研小组和技术小组的上进行宣传策划和实施。六月初完成

　　市场小组：网站的日常维护，所有支出的记录，露天市场的管理。

　　企划小组：辅助其它各组制作本组的计划。露天市场的策划（五月初）。

　　各小组必须先有完整计划，明确的目标。

　　注意：参与人自愿，富有激情，任劳任怨，没有报酬，有多余时间，

　　各组计划

　　技术小组计划

　　技术组主要任务是建立项目相关的网站，比实体市场更早发布，供同学商品浏览用，因其浏览便利，更起到宣传作用。

　　网站主要发布商品信息，把商品分为日用品、文具、书籍、衣物等七个类型，卖家把自己的商品信息、联系方式、商品照片发到网上，由买家和卖家自由联系交易。

　　网站从规模上分三阶段规划

　　1.第一阶段

　　由于时间和资金的限制，只建立简易网站，无用户注册、商品发布功能，商品信息通过卖家向社团提交信息，再由技术组成员发布到网上，供同学浏览。

　　2.第二阶段

　　如果二手货市场积累了一定的卖家基础、人气和规模，网站也会随即升级，通过租用网站空间，提供用户注册和自由发布功能，使交易更加便利、快捷。

　　3.第三阶段

　　在第二阶段的基础上完善网站，修复以前的漏洞。由于成本上升，考虑向卖家收取小部分低廉的费用，初定为商品卖出价格的5%。

　　网站不仅需要技术组人员的努力，更需要大家的维护，希望网站在本届、下届成员的努力下可以成为职大学生的好伙伴。

　　市场小组计划

　　二手货市场主要分为网站营销以及实体商场；而我们市场小组具体也许分为这两部分来协助这个计划的正常进行。

　　针对网站营销，我们的工作就是分为两部：

　　首先收集卖家资料以及商品信息；与宣传小组合作，尽量宣传咱们所办的活动，在宣传的同时就可以进行卖家的注册活动，这个主要是由我们小组的组员负责进行对材料的收集以及统计，注册登记表的雏形已经基本形成，注册者只需在4月20日之前把电子版的商品图片以及信息交给我们组员并填写好注册登记表即可，之后我们需要在4月21日把所以的信息统计好交给技术小组，方便网页的`完成。

　　第二部就是网站的维护；这里可以有两个方案:

　　1。我们市场组内部组织一个网站维护小组，根据每个人的时间表调节尽量做到随时随刻的进行网站维护。

　　2。社团每个人员都可以参加网站维护，因为每天都有社员去值班，在值班的同时可以进行网站维护，让每个人都关心我们自己办的活动

　　针对实体市场，我们的工作分为一下几部分：

　　1。配合其他部门，定好地点、时间；与宣传部门一起宣传，让更多的人知道咱们的活动以便参加

　　2。分为两组人员统计卖家信息，一组统计已注册过的卖家信息，另一组统计新卖家的信息

　　3。制定《商场管理制度》列出一些合情合理的条件例如禁止卖假货或者携带易燃物品等

　　4。我们需要规划当天的场地的划分

　　5当天，我们组还需负责市场的维护，解决当时会发生的一些琐事。

　　建议在5月中旬或5月底办实体市场，还有希望我们的商场所需范围比较广，不止仅仅是实物，还可以联系一些在校所创业的同学，例如那些给人化妆、美甲、刮痧的同学。还有不仅可以卖二手的商品，也可以卖一手的商品，甚至是食品都可以。

　　宣传小组计划

　　即日起社团制定专门统计买卖信息的电脑。