超市促销活动策划方案

时间：2023-04-20 13:29:59 策划书我要投稿

超市促销活动策划方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的超市促销活动策划方案，希望能够帮助到大家。

超市促销活动策划方案

超市促销活动策划方案1

　　一、促销主题：

　　举国欢腾庆五一，开心购物去海联

　　二、促销期限：

　　5月1日—5月7日

　　活动一：

　　日化节—亮丽人生

　　三、活动方法：

　　联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。

　　四、现场布置：

　　太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）

　　五、文艺活动安排：

　　1、最后胜利（5月1日—7日）

　　活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。

　　活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。

　　共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）

　　2、风情万种（5月2日）

　　活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演

　　3、款款情深（5月3日）

　　活动形式：婚纱展现场模特表演

　　4、人生风采（5月4日）

　　活动形式：摄影展

　　现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）;免费化妆会;美容美发专家咨询会。

　　5、爱我中华（5月5日）

　　六、活动形式：

　　“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展

　　从4月25日开始，少年儿童（6-13岁）凭一幅作品在服务台前报名。

　　5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。

　　比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。

　　奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：

　　6、明星在线（5月6日-7日）

　　活动形式：模仿秀卡拉ok大赛

　　分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐—戏曲票友之夜）三组

　　从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

　　奖项设置：

　　每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：

　　七、商品促销活动安排：

　　1、换季商品蹦极行动

　　联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。

　　2、生鲜潮、早市价

　　推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

　　3、购物套餐，盘盘开怀

　　购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

　　活动二、爱情岁月甜蜜之旅

　　促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。

　　促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣

　　促销目标：在促销期间将举行婚礼的`未婚情侣锁定

　　促销时间：4月26-5月7日

　　八、活动方法：

　　1、极地情婚纱show（二至三场）

　　由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。

　　2、见证爱情，留住精彩

　　3、甜蜜之旅

　　活动期间，凡在xxx一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。

　　4、爱情岁月，幸福共享

　　活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在xxx超市购物享受9.8折优惠。

　　九、宣传计划：

　　1、电视广告岳阳无线频道8次

　　2、广播电台10天

　　3、xxx商品快讯15000份

　　4、店面pop

　　5、xxx店面布幅广告1幅

　　6、报纸广告《xx信息报》1/4版1次

　　7、报纸软文宣传不少于3篇

　　8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。

超市促销活动策划方案2

　　活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

　　活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

　　活动时间：200*年1月27日—200*年1月31日

　　活动一：迎新春，贺新年，送春联

　　活动时间：200*年1月27日

　　活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取200*年**台历一本。限50名，送完为止。

　　操作方法：

　　1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

　　2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

　　活动二：年到福到礼送到

　　活动时间：200*年1月27日—200*年1月31日

　　活动内容：

　　凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的.新年实惠。

　　操作方法：

　　1、卡片需加盖分场专用章；

　　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

　　2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

　　3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

　　4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；

　　5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

　　活动三：庆元旦贺新春送大礼

　　活动时间：200*年12月31—200*年1月18日

　　活动内容：凡在**超市活动店购买“**、**”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的**情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条

　　操作方法：

　　赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

　　1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表；

　　2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额；

　　3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑；

　　活动四：**、**影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

　　活动时间：200*年1月1日

　　活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

　　一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

　　一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

　　一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

　　一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张

　　操作方法：

　　1、**超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传**影楼的特色服务。

　　2、**影楼提供折扣支持和照片支持。

　　3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

　　4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上**影楼宣传册，顾客凭此据均可在**影楼享受优惠。

　　5、顾客享受优惠时间截止到200*年1月20日

　　7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

超市促销活动策划方案3

　　活动目的：

　　本次活动旨在提升卖场人气，树立良好的企业品牌形象；感谢广大消费者对新世纪的`支持与厚爱，特别在中国传统节日“端午节”以及国际六一儿童节到来之际，真诚回报消费者，让消费者参与游戏互动，让消费者在购物休闲之中感受娱乐。

　　比赛时间：

　　x月x日上午xx：xx——xx：xx一场，

　　下午xx：xx——xx：xx一场，

　　晚xx：xx——xx：xx一场。

　　（由于参赛报名者较多，除以上规定时间段外，视具体情况而加时比赛。

　　比赛内容：

　　所有参加比赛人员每xx人一组，限时x分钟，计时开始。包多少就送多少，同时产生一等奖x名，赠送品牌粽子一袋（思念牌、粽叶、糯米以及相应器具均由新世纪购物广场提供。在比赛过程中须用勺盛取糯米，不得用手抓取，每个粽子只准放一个红枣，包好后必须用红线捆扎，放于规定方板之上。

　　本次比赛，以速度、数量、匀称、美观为胜。若有粽子露馅、质量不合格或缺少工序而与要求不符，或在比赛过程中因匆忙而掉在地上的粽子均不计入最后成绩，不作为赠品赠送，并同时从比赛成绩中扣除。

　　报名参赛人员于x月x日按所划时间段准时报道，按报名先后点名参赛，点名未到者将取消其比赛资格，每20人一组，点名每组不足xx名，可依次顺延上调，凑齐xx名。

　　赛场设置：

　　新世纪购物广场北门门前。

　　赛场要求：

　　1、出示前期报名购物小票（已签字），严格按规则参赛。

　　2、必须洗手后方可参加比赛。

　　3、为保证赛场秩序，请听从裁判的统一协调指挥。

　　（本次活动由新世纪购物广场主办，最终解释权归新世纪购物广场所有）

　　细节准备：

　　1、案板一张；（1、2×4、8米）

　　2、白色喷绘布一块；（铺设案板）

　　3、桌椅各二张；（裁判和助理收取购物小票）

　　4、塑料盆xx个；（用于盛粽叶）

　　5、所料小桶xx；（用于盛糯米）

　　6、小勺xx个；

　　7、红线轴xx个；（用于捆绑粽子）

　　8、粽叶约xx斤；（煮熟）

　　9、糯米约xxx斤；（约每人5两计算，泡好后用。）

　　10、小红枣约xx斤。（每个粽子只准放一个红枣）

　　11、小喇叭一个；（解说详细活动规则及点名用）

　　12、品牌粽子xx包；（分发一等奖获得者）

　　13、净手毛巾x条。（放于北门水龙头处，必须洗手后参赛。）

　　14、秒表一块；（计时用）

　　15、横幅一条；（庆端午，新世纪购物广场包粽子比赛）

　　16、礼仪小姐xx名；（负责道具的调整、监督和方便袋的发放）

　　17、小方便袋xxx个；（参赛选手所得粽子的包盛）

　　18、制作一等奖领奖卡xx张；（持卡到服务台领取奖品）

　　19、保安2名；（负责秩序与通道畅通）

　　20、小彩旗划定比赛区域。

　　21、拍照新闻发布。

　　22、电视台摄影。

　　各道具准备于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。

　　费用预算：

　　小红枣约xx斤：计xx元。粽叶约xx斤：计xx元。

　　糯米约xxx斤：计xxx元。毛巾x条：计x元。

　　品牌粽子xx包（奖品、：计xxx元。

　　合计xxx元。

超市促销活动策划方案4

　　前言

　　随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

　　为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

　　本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的`放心，用的放心。

　　促销活动内容

　　活动一：商品优惠

　　（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

　　（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（比如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

　　（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

　　（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

　　（5）活动意义：此次促销活动主要经过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

　　活动二：推行会员制

　　（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，经过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

　　（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。

　　使用须知

　　1.本会员卡是您尊贵身份的象征；

　　2.本会员卡可充值消费；

　　3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；

　　4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；

　　5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；

　　6.此卡只限本超市使用；

　　7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！

　　预期效果分析

　　经过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

　　安全预案：

　　1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

　　2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

　　支出与收入预计

　　活动所需物品：5000

　　优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元

超市促销活动策划方案5

　　一、活动分析：

　　中秋节过后，紧接国庆节，中秋节我们的促销主题是超市月饼酒水等，国庆节七天长假，秋季服装已全面上市，本促销活动以穿着类商品为主，其他为副配合进行促销，全面提升商场在国庆节假日的人气，增加公司美誉度，提高销售额。

　　二、活动时间：9月29日——10月7日

　　三、活动主题：庆国庆七天乐最快乐

　　四、活动内容：

　　活动一：欢乐国庆现金篇——满200送30(现金)

　　活动期间，购穿着类、百货类商品当日满200元送30元现金券，满400元送60元现金券。多买多送，依次类推。

　　活动二：欢乐国庆好运篇——国庆七天乐大奖属于我

　　活动期间，超市单票满30元参加摸奖一次，60元摸奖二次，多买多摸，以此类推。

　　奖品设置：

　　特等奖1名：彩电一台

　　一等奖10名：电磁炉一台

　　二等奖100名：2.5升可口可乐一瓶

　　三等奖1000名：恰恰瓜子一袋

　　四等奖10000名：

　　活动三：欢乐国庆特价篇——特价最快乐

　　活动期间，每天不定时推出十几款超低惊爆价商品限时抢购。生活用品类：炒锅8元/个，拖把9元/把，雕牌洗衣粉3元/袋，舒肤佳香皂1元/块、佳洁士牙膏1元/盒、调味品、等商品，限时抢购!主推季节服装出清以及库存大商品的限时抢购。

　　活动四：欢乐国庆故事篇——国庆《xx》大行动

　　活动期间，顾客在我商厦购物折后满20xx元以上即可获赠20xx年度全年《xx》，每天限赠100份，赠完即止。

　　活动五：欢乐国庆生日篇——与您生日同庆

　　活动期间，凡10月1日生日年满1周岁的婴儿，家长可凭户口薄(复印件)在国庆节当日获赠价值101元的.生肖玉坠一个(数量有限，赠完为止)，凡10月1日生日的顾客(不限年龄)凭身份证复印件获赠精美礼品一份。

　　活动六：欢乐国庆激情篇——精彩演出秀不停

　　活动期间，特邀著名演出歌舞团现场进行歌舞、京剧、吕剧、二人转等系列演出活动。每天1场，好机会不容错过。

　　(以上活动团购、明示商品不参加)

　　五、广告宣传：

　　1. 宣传彩页50000份

　　2. 手机短信150000条

　　3. 电视台广告

　　4. 气象局广告

　　5. xx文艺、xx宣传刊登

　　6. 大型文艺演出：京剧、吕剧

　　7. 卖场活动看板

　　8. 卖场

超市促销活动策划方案6

　　一、促销目的

　　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　　二、促销时间

　　20xx年8月9日—— 8月13日

　　三、宣传档期

　　20xx年 8月8日—— 8月13日

　　四、促销主题

　　1 .示爱有道降价有理

　　2. 备足礼物让爱情公告全世界

　　五、商品促销

　　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　　1 、商品特价

　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　　2 、主题陈列： 8月9日—— 8月13日

　　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　　要求：

　　a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　　b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　　六、“浓情头饰花束”

　　1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　　2 、制作“浓情头饰花束”售价表

　　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　　3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。

　　七、活动促销：

　　1 情人气球对对碰

　　制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　　费用 0.155元 /套。

　　2 、会员卡赠送

　　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 8月8日— 13日)

　　注意做好会员卡资料登记工作。

　　八、宣传

　　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

　　1 、宣传广告语

　　色彩跳跃的 xxx饰品

　　鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

　　与众不同的情人节

　　送什么才是与众不同的`，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看 HAFACE推荐的宝贝饰品吧 ……

　　九、店内布置

　　1 、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

　　a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

　　b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

　　c. 购买或租用心形气球做店面装饰;

　　2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　　3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　　十、联合经营

　　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　　如购买 XXX元鲜花，赠由 xxx提供的饰品一份或会员卡;

　　在 xxx购 XXX元饰品，赠由 XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

超市促销活动策划方案7

　　一、活动主题：

　　《精彩换新装》---换装开张

　　二、活动时间：

　　20xx年9月28日至20xx年10月7日

　　三、活动目的：

　　1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业的第一仗。

　　2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的.卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的xx超市。

　　3、通过此次重张开业树立xx超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。

　　4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节xx超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。

　　5、提高xx超市在商圈的竞争力，打造xx在xx地区的商圈主导地位。

　　四、活动内容：

　　(一)商品促销

　　1、海报时间：9月28日—10月7日

　　2、海报内容：

　　a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;

　　b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：

　　①彩页海报(9月28日—10月7日)大度16K、12P

　　②主题：《精彩换新装》---换装开张

　　9月28日—10月5日

　　各课单品数、生鲜、食品、非食品

　　开业抢购商品2P 12 16 12

　　正常特价商品6P 10 20 30

　　国庆、中秋主题商品210 8

　　合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购)

　　☆备注

　　1)月饼要求：

　　2)礼篮要求：

　　3)烟酒要求：

　　4)饮、保健品、茶叶

　　5)糖果、饼干、水奶

　　6)水果要求：

　　7)其他生鲜商品要求：

　　3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。

　　4、开业预告:9月25日发放，版面拟定为16开(大度)双面，8000份;

　　5、费用:8000份x0、1元/份=800元

　　6、第二档:9月28日至10月5日，版面拟定为16开(大度)12P，16000份

　　7、费用:16000份x0、55元/份=8800元

　　8、印刷预算：9600元

　　☆中秋主题陈列：

　　活动主题一：“月圆人团圆——中秋月饼主题街”

　　促销时间：9月28日——10月6日

　　商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)

　　(二)活动促销

　　☆全程促销活动：9月28日-10月12日

　　活动一、精彩换新装——同喜同庆

　　1、活动时间：活动期间内每天

　　2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注

　　a)场内活动xx节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上

　　b)场外活动xx厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店

　　c)服装展示会xx二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供)xx店

　　3、活动说明：

　　a)A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。

　　b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。

　　五、促销活动

　　活动主题二：重张盛典震撼开篇

　　活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店)

　　活动期间：9月28日

　　2、活动形式：XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典

　　活动内容：

　　略。

超市促销活动策划方案8

　　一、活动时间：

　　5月1日——5月4日

　　二、活动地点：

　　xx超市

　　三、主活动题：

　　五一购物有惊喜，xx超市五一促销活动有诚意。

　　四、五一促销活动内容：

　　购物送现金

　　活动期间，凡单张购物小票满xx元以上者，可当场单手抓取现金分币(备注面值为：一分，两分)一把，抓多少得多少，购物小票不累计，单张小票只能参加一次;

　　休闲送好礼

　　活动期间，凡休闲购物满xx元以上者，将当场赠送精美礼品一份，购物小票不累计，单张小票只能参加一次;

　　千种商品低价回报

　　五一期间，本购物中心为回报新老顾客，已准备千种商品低价促销，数量有限，机不可失，时不再来。

　　五一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不能享受本次提供的现金抓钱活动及礼品赠送活动。

　　特价商品不能打折，不能参加此次活动。

超市促销活动策划方案9

　　一、活动时间：

　　20xx年4月29日——5月3日

　　二、活动主题：

　　“健康五一，快乐xx”

　　三、活动地点：

　　xx大型综合购物广场（全场）

　　四、活动内容：

　　1、主题：“1元=5元花”

　　凡在1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“xx时尚T恤运动版”一件。

　　凡在2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。

　　2、主题：“购物积分双倍送”

　　凡在xx1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分，（特价商品不参加积分活动）积分返礼奖品设在1楼出口处。

　　3、特别企划

　　主题：首届“xx杯全民长跑赛”

　　活动时间：20xx年5月1日—5月3日

　　参加活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成5公里长跑。

　　参加活动办法：凡在xx1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续。每日限前100名，参加次日比赛。

　　比赛时间：次日早6：00从xx购物广场出发。

　　奖项设置：

　　冠军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+500元xx购物卡+xx运动T恤+积分卡一张

　　亚军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+300元xx购物卡+xx运动T恤+积分卡一张

　　季军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+100元xx购物卡+积分卡一张

　　其他参赛选手可获得xx遮阳帽一顶。

　　五、部门职责：

　　总经办：负责整场活动的监督与协调

　　外联部：负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请

　　人事部：负责活动现场的人员安排及调班

　　营运部：负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施

　　2F管理部：负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批

　　策划部：负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传

　　服务中心：负责运动员参赛手续的办理与编号发放

　　资讯部：负责活动期限内的双倍积分后台的调试

　　防损部：负责运动现场督察人员的.调配，和维护活动现场的秩序

　　六、宣传方式及费用预算：

　　1、印制DM全城发放：数量10000份，规格：16K4页，材料80g铜板纸双面印刷

　　2、电视台：新闻栏目“健康在xx”等相关全民长跑健身内容

　　3、遮阳帽（棒球帽）数量：1000顶

　　4、奖杯、证书：数量15对

　　5、xx运动T恤衫：数量100件

　　6、店外巨副喷绘：6.3Mx4M=25.2平米

　　7、xx购物卡

　　8、其他费用：xx元

　　9、预算费用总计：xx元

　　七、注意事项：

　　1、本店所有员工不得参加本次活动。

　　2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购。

　　3、活动期间概不退换货，如有特殊原因须店长（店值班）签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程。

　　4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数。

　　5、参加长跑的顾客每人发放“xx运动帽一顶”再进行比赛。

　　6、参加比赛的人员需在服务中心填写“xx杯”全民健身表格一份。

　　7、每日长跑比赛前需警车开道（关警笛）防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑（xx形象自行车）现场监督。

　　8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上。

　　9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前。

　　10、兑奖人员应分清一、二楼购物小票、再进行盖章确认。

　　11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客，以防私用领取奖品，如发现一次罚款100元。

　　12、xx购物广场拥有本次活动的最终解释权。

超市促销活动策划方案10

　　活动内容：

　　(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

　　(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　　时间：200*年10月1日—7日

　　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　操作细则：

　　各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

　　(三)国庆同欢乐，某商场送安康

　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的'营销思路，能引起顾客的关注。

　　活动期间，凡当日单店购物累计满xxx元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

　　a系列：加5元赠送保额为2XX元的意外伤害保险(成本xx元)。

　　b1系列：加10元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险(成本xx元)。

　　b2系列：加10元赠送办理保额为xx元的交通意外伤害保险(成本xx元)。

　　c1系列：加20元赠送办理保额为xxx元的意

超市促销活动策划方案11

　　活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

　　活动目的：

　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

　　2、通过夏季商品的`品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

　　活动时间： 年8月3日—— 年8月30日

　　主题促销：冰爽底价吓一跳

　　活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日

　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

　　具体数量分配：

　　生鲜类：10支左右。

　　蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

　　肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。

　　熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

　　面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

　　食品类：5支左右。

　　粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

　　品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

　　主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

　　具体促销商品品项选择如下：

　　食品类；(主打商品选择)50支

　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

　　非食品类(关联商品选择)10支

　　床上用品类：空调被、蚊帐等

　　家电类：风扇、空调、凉席等

　　百货类：防晒伞

　　鞋类：凉鞋、凉拖

　　会员专享商品

　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

　　促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

　　附：去年同期销售(XX年8月3日——8月12日)

　　含税收入

　　占比

　　毛利额

　　毛利率

　　食品区

　　774728

　　53.68%

　　58804

　　8.83%

　　非食品区

　　285206

　　19.76

　　37030

　　15.19%

　　生鲜区

　　383209

　　26.55%

　　44417

　　13.21%

　　全店

　　1443145

　　140252

　　11.25%

　　期间：来客数为44660，客单价为：32.31元

　　活动分工：

　　负责部门

　　负责项目

　　门店店长室

　　1. 门店活动总指挥。

　　2、门店活动各组总协调

　　门店采购处

　　负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。

　　门店管理处

　　1. 活动的整体监督。

　　门店客服处

　　1. 店内广播宣传工作。

　　2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出

　　门店各营运区

　　1. 各项工作的积极配合。

　　2. 对营业员活动方案的宣传。

　　营销企划课

　　1. 整体活动方案策划。

　　2. 整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。

　　1、动内外尝现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。

　　负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴

超市促销活动策划方案12

　　公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

　　1、婚庆消费。（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

　　2、长假旅行消费。（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

　　3、近郊春游消费。（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品）

　　4、家庭换季消费。（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　一、确定促销期间

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8—12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　二、确定促销目的

　　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，

　　一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的.提升；

　　二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。

　　再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

　　三、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。

　　一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；

　　二是换季购物为主题的新品推广诉求；

　　三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

　　四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。

　　如：五一酬宾惊喜狂购。（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　劳动光荣低价有礼。（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　开心度长假低价总动员。（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

　　清凉一夏低价风暴。（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季。（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

　　五一乐翻天购物拿大奖。（有奖销售、刮刮卡等）

　　购物有乐趣吃上再拿上。（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

　　四、确定促销商品分类比重及促销价

　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利

　　辐度生鲜包装熟肉装210%—20%

　　散称熟肉、面包、散称饼干610%—20%

　　散称糖果、炒货、干果蜜饯410%—20%

　　粮油色拉油25%—10%

　　10公斤代大米、面粉25%—10%

　　调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25%—10%

　　代干货（腐竹、粉丝）210%—20%

　　罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%

　　酒饮白酒（当地婚庆常用型）23%—5%

　　啤酒（单支、罐装）23%—5%

　　饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105%—10%

　　冲调（柑粉、固体果味冲饮）230%—50%

　　茶叶（散装、袋装）420%—30%

　　休闲饼干210%—15%

　　膨化410%—15%

　　果冻210%—15%

　　干果蜜饯410%—15%

　　山楂210%—15%

　　五一期快讯，各类促销品量，非食品类分类，主要品种促销品数让利辐度：

　　洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%—15%

　　洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%—15%

　　香皂（润肤型）210%—15%

　　护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020%—30%

　　牙膏、牙刷410%—15%

　　卫生巾、卫生纸410%—15%

　　家居收纳整理袋、衣架410%—15%

　　居室清洁用具210%—15%

　　冰品制作模具、凉杯水具210%—15%

　　雨具210%—15%

　　家电夏凉家电（电扇、空调）45%—10%

　　摄影器材（像机、胶卷、电池）45%—10%

　　家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010%—15%

　　床品（凉枕凉席）210%—15%

　　毛巾（浴巾、毛巾被）210%—15%

　　运动服、鞋420%—30%

　　凉拖420%—30%

　　文体运动器材（羽拍类、球类）320%—30%

　　户外玩具类（风筝、摇控模型）420%—30%

超市促销活动策划方案13

　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

　　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类：

　　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

　　第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

　　消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠。

　　例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=66块钱或牛奶+桶油=58块钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的'气氛以促进销售。

　　第三类：个别单位的大宗团购。

　　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

　　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

　　一、活动主题：佳美精品年货节

　　二、活动时间：20xx年2月10日（农历十二月二十三）——3月5（正月16）

　　三、整体活动广告语

　　欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

　　四、活动内容

　　（一）新春到，“福”送到！活动时间：2月10日开始

　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20xx个送完为止）

　　（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日——2月17

　　新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

　　（三）特别企划情人节专版活动时间：2月7日——14日

　　我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

　　买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　（四）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

　　活动时间：2月18日——2月27日（初一至初十）

　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

　　（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！

　　活动时间：2月7日——2月27日（初十）

　　团购满20xx元送价值50元的衣服一件

　　团购满3000元送价值99元的酒

　　团购满5000元送价值150元的酒

　　团购满10000元送价值280元的礼盒

超市促销活动策划方案14

　　一、促销活动时间

　　20xx年x月x日―20xx年x月26日

　　共七天（20日―26日大年夜）

　　二、活动主题

　　千僖迎新，半价返还

　　三、活动内容

　　主要活动：千僖迎新半价返还。

　　1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

　　2、单张购物小票返还金额不超过5000元；

　　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

　　4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的`购物券；

　　5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

　　6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

　　可行性：

　　七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　辅助活动

　　1、男女装特卖场；

　　2、儿童商场购物送图书；

　　3、厂方促销活动。

　　活动推广

　　1、报纸广告：

　　2、电台广告：

　　3、现场横幅

　　4、现场彩灯

　　费用预算（略）

超市促销活动策划方案15

　　一、选择合适的卖场。

　　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）。

　　2、人流量大，形象好，地理位置好。

　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近；休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

　　二、定有诱因的.促销政策。

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

　　2、有效炒作：

　　“活动名”要有吸引力、易于传播：

　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

　　赠品绰号要响亮：

　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　赠品价值要抬高：

　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

　　限量赠送做催化：

　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终

　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　如：买

　　1袋/包送透明钥匙包一个；

　　买2袋/包送荧光笔一支；

　　买5包送飞镖玩具一套；

　　买1箱送t恤衫一件。

　　6限量原则。

　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

　　1、广宣品设计原则

　　广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；