优秀销售经理发言稿

时间:2023-05-12 10:43:46 发言稿 我要投稿
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优秀销售经理发言稿范文

  在社会发展不断提速的今天,我们总不得不需要用到发言稿,发言稿具有观点鲜明,内容具有鼓动性的特点。那要怎么写好发言稿呢?下面是小编为大家收集的优秀销售经理发言稿范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

优秀销售经理发言稿范文

优秀销售经理发言稿范文1

尊敬的各位来宾、经销商朋友们:

  大家好!

  首先,请允许我代表“美真浓”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎,对大家一如既往地支持“美真浓”品牌的发展表示衷心的感谢,今天我们汇聚一堂,展“信翼”—决胜。

  近年来,在美真浓企业领导与各位合作伙伴的共同努力下,美真浓品牌在品牌形象塑造上,销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果,这是大家有目共睹的。美真浓倡导“只为健康生活”,突显品牌理念,并以差异化的营销策略,以创新的品牌战略,逐步实现品牌致高致远。现如今,要将美真浓品牌做强、做优、做久,我们就必须步步为营,节节提升,通过巩固旧市场,开拓新市场,来提升品牌知名度,扩大品牌的市场占有率,把握美真浓品牌在未来市场的主动权。

  第一、以差异化营销,提升品牌知名度。

  健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候,我们深知,在这竞争日益激烈的社会大环境下,亚健康问题成了大多数人的困扰,如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康——“为健康生活”,一双好鞋,让你在市场的暗涌中屹立不倒;一双好鞋,成为消费者永远的青睐??这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式,提升品牌的市场知名度,加速美真浓的市场拓展。

  第二、畅通渠道,增加产品销售量。

  谈到品牌建设,市场开拓,自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品,如果没有渠道,就只能在企业的仓库里睡大觉,无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源,企业生产的产品只有通过渠道,才能真正打入市场,实现企业最开始想得到的利益。现如今,“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用,其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的'利益绑定。畅通产品销售,其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年,我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优惠政策来畅通渠道,实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且,公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商,开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道,增加产品销售量,从而赢得更多市场份额。

  第三、创造新市场,扩大市场占有率。

  有需求就有市场,只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场,创造更大的市场。美真浓以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎,将时尚运动完美呈现。,美真浓将加大新产品研发力度,根据市场需求的实际情况,针对产品的质量,产品的款式,产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯,把消费者在生活中的追求与向往融入到美真浓的产品当中,达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣,使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升,从而扩大市场占有率。

  我相信只要我们携手并进,本着“共创、共赢、共享”的信念,同心同德,群策群力,一定能够开创美真浓品牌的美好明天。

  最后,祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意!谢谢大家!

优秀销售经理发言稿范文2

各位销售主任、销售代表:

  随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下,每个公司的员工都像浮出水面的冰山,要直接面对市场的风风雨雨。

  由于地域、时间、环境等因素的限制,我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通,今天,利用经验交流会,我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”,这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

  一、市场有没有捷径

  还记得一篇小学课文吧,两个和尚一穷一富,都想到遥远的南海“进修”,富和尚惰性十足,终没去成,而穷和尚却克服障碍,修成正果。最近在行业报看到这样一则消息,讲广东的综合市场长势强劲,越大越赢人;关于北京的一则消息说,摊点式的却一天不如一天,越大越冷清,几个区还不一样,有的.大卖场红,有的专卖店火,等等,说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线,春种夏收,一脉相承。等“捷径”走,等“模式”套,我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

  前段时间,办事处搬家,整理柜子时,我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料,从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价,事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店,多少个工作日;几千个数据,多少串脚迎?市场没有捷径走。

  二、服务能不能量化

  该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售,但同样要量化,我想,某一时期,市场的增量就应是最直接的证明。是的,也许增长的原因里还有行业宏观的因素,还有公司的投入,经销商的配合,等等,但我觉得这些,这和同类竞品比都有共性,寻求差异,就是我们的两大优势:品牌和服务。

  今年三月,公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区,给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期,他们用打“直观量化卡”的方法,对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差—差—一般—较好—优良—优秀),进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交xx打分,销售代表近期的工作成果一目了然,更重要的是,它不仅是考评某一个人,更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然,“直观量化卡”现在看还有不少问题,还要充实。在以后的工作中,想出更多更好的办法,持续改进我们做市场的方法,增进服务的绩效,给自己加压!

  三、添一双眼睛看市场

  办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地,为了明天的市场,我们服务好今天的经销商,结果是双赢。

  在我们这个队伍里,有很多是刚过实习期的“新兵”,周经理常常教导我们:争取一切机会,向有经验的前人请教。埋头拉车,也要抬头看路,方向不清时,还要请人指路。一段时间后,经常扪心自问:在工作中,我们所做的是不是流于形式,过于简单,究竟有没有打动服务对象的心,又有没有偏离公司本来的要旨。

  多一双眼睛就多一种角度。有一个搞家具设计的人问我:你知道,吃饭时,小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说:因为贪玩。他说,不是,他问过小孩。在小孩眼里,餐桌太高,够不着,被大人抱着又不舒服,而餐桌下面正好,是他的世界,餐桌上的世界

优秀销售经理发言稿范文3

尊敬的各位领导,亲爱的同事们:

  公司为了加强营销管理,对营销工作方针作了重大调整,要执行网格全覆盖政策,将临工挖机、装机、现代部的销售人员进行全川覆盖,销售经理以后只签合同不跑销售,负责全面债务和协调工作,销售由销售员跑。我作为一名销售经理,负责巴中地区装载机销售,就公司营销政策调整谈谈自己的一点看法。

  公司调整过的营销政策是好的,执行网格全覆盖政策是对营销工作的改革与创新。现在地方上有很多部门对各项工作实行网格化管理,都取得了良好的成效,促进了工作的发展。公司对营销工作执行网格全覆盖政策,将有效提升营销工作的效率与质量,对于促进公司挖机、装机等产品的销售起到极大的促进作用,在扩大产品销售的同时,能够为用户提供更好的服务。作为一名销售经理,我坚决拥护公司的政策改革。

  公司调整营销政策,对销售工作提出了更高的要求,对我们是一种压力,也是一种动力。为此,我要加强对销售员的管理,提高销售员的自身素质,更加有信心去完成全年销售任务。销售员要着重做好以下三项工作。一是认真学习公司装载机产品知识,懂得装载机产品的型号、性能、用途和使用方法,以便在与用户交谈中,能够迅速正确回答用户的咨询,努力把装载机产品推销给用户。二是认真学习公司销售政策和相关的国家法律法规,能够按照公司的要求,做好装载机产品销售工作;当公司合法权益受到侵害时,能够运用法律武器维护公司的利益。三是认真学习销售技能技巧,销售是一门学问,要做好销售工作,必须掌握销售技能技巧,要懂得如何与用户联系,如何与用户洽谈,使用户能够信任自己,能够信任我们公司的装载机产品,从而促进销售业务的发展。

  公司调整营销政策后,我向公司承诺今年销售装载机xx台,完成销售任务xx万元,我和销售员要采取三项措施确保完成销售任务。一是讲究诚信。在实际销售工作中,诚信待用户,在与用户的'沟通联系与业务往来中,没有不实的言语和虚假之事,说到做到,使用户乐意与我们来往,信任我们的人格,从而扩大销售业务。二是树立信心。坚决执行公司销售工作精神,想方设法,排除万难,拓展市场,攻克堡垒,使用户相信我们的公司,相信我们公司的产品,能够购买和使用我们公司的产品。三是做到永不气馁。销售工作是一项艰苦工作,不可能一帆风顺,失败是常事,而成功是少数。所以,我们要时刻鼓励自己,在销售工作中碰到困难和失败,决不能气馁,要具有顽强拼搏的精神,把失败作为下次成功的起点,用户一次打不进,再第二次、第三次,直至攻克堡垒,获取最后的胜利。

  我的发言完了,谢谢大家!

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