半年工作计划

时间：2023-04-27 13:18:46 工作计划我要投稿

实用的半年工作计划模板锦集十篇

　　时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，是时候静下心来好好写写计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编整理的半年工作计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

实用的半年工作计划模板锦集十篇

半年工作计划篇1

　　市场部员工上半年工作总结和下半年工作计划

　　上半年已经结束，我也已经来公司四个多月了，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结：

　　一、上半年工作回顾：

　　（一）所作的工作

　　三月份：

　　1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函；

　　2.协助曹经理创作4月份的援助和赠书广告文案；

　　3.学习糖尿病基础病理知识：主要学习书目有基地的《糖尿病康复指南》、《糖尿病300问》、中国古籍出版社的《糖尿病、高血压防治全书》等；

　　4.营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔.r.所罗门《消费者行为学》等。

　　四月份：

　　2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷；

　　3.在曹经理的指导下尝试创作4月份的广告文案；

　　4.研读了科特勒《市场营销学》一书；

　　5.协助曹经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。

　　五月份：

　　1.协助曹经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作；

　　2.协助曹经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作；

　　3.按照朱总的要求，在曹经理的指导下，制作了第二版的非会员调研的调研问卷；

　　4.与曹经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。

　　六月份：

　　1.按照朱总的要求，在曹经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲，并与曹经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。

　　2.在与曹经理探讨后，完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿；

　　（二）工作绩效的自我评估

　　回顾总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进行绩效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。

　　二、工作总结

　　（一）值得分享的工作经验及心得

　　思想上

　　1、在不断的自我发现中，我更加的自信了，以前稍显内向的性格开始变得活跃起来，对生活，对未来充满了希望。在此，我要特别感谢6月份的那次拓展。

　　2、对于“林欲静而风不止，子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解，深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖。如果说这半年来，我确实成长了的话，那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司温暖和谐的工作氛围，正是因为有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。

　　3、认识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性，我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子”，要学的东西太多太多，而公司的每一个人不论管理人员还是销售人员，都是我的前辈，都有我可以学习的地方。比如，从贾总的身上我学到了很多做人、处世的道理，从马总的身上我看到了中国传统文化的博大精神，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动，朱总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理能力是我梦寐以求的智慧风采，王副总高超的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已，曹经理和华经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的，同时像吴晓梅大姐、小左、小徐等家人这种富有朝气，嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象。

　　技能上：

　　1.文字功底有了进一步的提高，这是在公司领导如朱总、曹经理的鼓励和指导下，我勤加练习的一个结果。

　　2.以营销学的视角分析问题、解决问题的能力有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。

　　3.工作上，人际沟通能力有所提高。

　　经验上：

　　1.将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下，每天坚持读书是非常必要的。学习能力的强弱和学习上的自觉性直接决定着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队，公司的培训当然必不可少，但给员工营造一个浓厚的学习氛围也同样不可或缺。

　　2.将交流作为工作的必须。四个多月的工作经历告诉我，没有进行前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要原因，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。

　　三、需要改正和改进的不足和教训

　　回顾这半年，在工作上我做过的.事还是比较多的，但做成的却并不多，如调研问卷的制作（前后共有了5个版本）、营销信函的写作（两封信函每份共3个版本）、协助曹经理编著两本册子（版本应该不下5个）、光碟脚本的制作（还未出炉已经改过3次），同样付出了艰辛的智力劳动但为什么最终没有出结果呢，当然除过一些不可避免的客观原因外，我认为我的原因主要有以下几个方面：

　　1、思维常常太过于活跃，而这种活跃往往是盲目的，导致很多时候把文案的写作想象成了可以天马行空的东西，缺少了营销方面的考虑，这是文案工作者很不成熟、不专业的表现，必须该之。

　　2、缺少务实精神，老是凭直觉做出判断，导致很多时候自己的东西带有强烈的个人色彩，而不被认可。在身经百战、阅历丰富的基础上，有时候直觉是有效的，但对于一个初入行的人来说，凭直觉行事绝对是一件危险的事，以后必须审慎从之。

　　3、缺少把工作做精致的耐心。这其实是责任心的一种修炼。在前半年的工作中，我不得不承认在一种很可怕的自满心理，当一篇文案得到曹经理的赞扬甚或是通过后，我都会产生一种很不该有的自满心理，老是认为自己其实还是很优秀的。“满招损，谦受益”的警言，看来还得常驻于心。

　　四、下半年的计划

　　（一）思想上

　　在思想上我觉得，我仍在热情的接纳、勇敢的面对、果敢的决断等情绪心智上还表现的不尽令人满意，所以在下半年的工作中，我觉得应该从以下几个方面加以改进：

　　1.积极参加公司组织的娱乐活动，呈现多面的自己，给大家带来的快乐的同时更好的融入这个集体；

　　2.多于一线的家人进行交流，与他们建立友谊，以实现方便工作、丰富生活的目的；

　　3.培养自己勇于接受新挑战的胆气和勇气，以使自己更快的成长。

半年工作计划篇2

　　江华社区两委会成员于7月5日下午，在书记办公室听取了江华社区老协会长幸亚玲等人员的工作汇报及工作计划，社区老协上半年工作总结和下半年工作计划。今年以来老协在成都市老协领导下，在十陵街办和社区的大力支持下，老协开展了各种适合老年朋友参加的活动，给老年朋友带来了身心的`愉悦，工作总结《社区老协上半年工作总结和下半年工作计划》。在对外参加活动中也取得了很好的成绩，也给社区增了光。老协还计划不但要在今年重阳节期间，举办一台文艺节目，而且还要在今后工作中也一如既往的开展好各项工作，以丰富和提高老年朋友的文化生活。老协工作涵盖了老体协工作，要将老年朋友的各项活动纳入其中，这也是成都市有关文件所规定的。所以搞好老协工作，还要把老体协工作也开展好，通过开展各种有益的活动，让老年朋友老有所学、老有所乐。社区两委听了汇报，给予了充分肯定，希望老协把工作做得更好，让更多的老年朋友参与其中。

半年工作计划篇3

　　20xx年上半年，市场经营管理局以市委、市政府年初签订的`计划生育责任状为目标，坚持经常抓，抓经常，落实措施，真抓实干，全力做好我局职工和流动人口优生优育服务工作。

　　一、调整专班，充实组织力量

　　我局年初人事有一定变动，但必须保证专班稳定，迅速成立了以党组书记、局长赵恒树为组长，党组副书记、副局长吴顺高为副组长，办公室全体成员、二级单位一把手、机关科室负责人为成员的计生领导小组，做到领导包基层、职工包商户的管理网络。

　　二、基础工作，落实有效措施

　　年初计划生育专题会上，吴局长亲自部署全年计划生育工作，赵局长作重要讲话。会上要求专班巧干，实干。工作讲方法，把握重点，抓好基础。基础工作要年初有要点，年中有考核，年未按责任状奖惩。

半年工作计划篇4

　　后的工作与学习当中能得到一位资深的同事帮助，这对我转变观念迅速消化知识具有举足轻重的作用，考虑到个人的实际情况以及自身存在的毛病与不足，希望能够由刘萍同志负责我的学习工作。

　　面对过去一年工作上积累的收获与发现的不足，在新年伊始将半年的工作进行计划：

　　XX年年在沈阳市人民检察院工地工作的半年是我收获最大的项目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工艺的应用都充实了我的知识，而且通过实际参与到现场的.施工过程当中，发现了现场管理与成本控制的漏洞，所有的经验与教训都要在新一年的工作当中有所体现和改善。

　　20xx年我打算再利用半年的时间跟踪一个工地，学习从基层到面层的施工方法，最好能在该工程中涉及到新的材料与方法，这对迅速丰富我的实践经验具有切实有效的作用。当然在跟踪过程中通过细心观察与积极沟通，将施工过程中的成本控制配合公司实行的有效管理制度应用到实践中。现场的学习对投标工作是一件相当有利的补充，对于项目含量及材料价格的把握占有相当重要的地位。当然在这段时间当中，我不能放弃投标工作，那是理论与实践相结合的过程，是我增强实战经验的过程。

　　我希望在今后的工作与学习当中能得到一位资深的同事帮助，这对我转变观念迅速消化知识具有举足轻重的作用，考虑到个人的实际情况以及自身存在的毛病与不足，希望能够由刘萍同志负责我的学习工作。

半年工作计划篇5

　　我校以实施《xx区基础教育学校综合管理质量工程》为目标，紧紧围绕学校教学这一中心开展工作，积极推进素质教育；认真学习教育理论，不断转变教育教学观念，提升教育理念，深化教学改革，深入教学研究，营造和谐氛围；强化质量意识，加强教学管理，向管理要质量，在管理中出成绩；维护教学纪律的严肃性和教学管理的权威性，自觉率先垂范，提高服务意识，为教学服务，为教师服务，为学生服务。

　　一、目标任务坚持以实施《xx区基础教育学校综合管理质量工程》为重点，以学校的工作计划为指导，进一步树立质量是第一生命线的思想，坚持科学发展观，以新课程改革的核心理念指导教学教改工作；以教学为中心；重点抓好毕业班工作，重点抓好教研课改工作；着力实施有效教学管理；增强服务意识，提高创新能力，在服务中加强管理力度，在管理中提升服务水平，稳步提高教学质量，全面提高学生素质，为实现学校提出的抓规范，求和谐，谋发展，实现学生成才，教师成长，学校成功，办人民满意的教育工作目标而努力奋斗。

　　二、主要工作目标： 1.优化日常教学常规管理，形成教学管理、检查、指导的一贯性、规范化，制度化。 2.加强新课程教材跟进培训和课堂教学研究，提高课堂教学效率； 3.开展教学观摩、骨干教师示范、公开课的交流活动，提升教师队伍素质。 4.坚持走科研兴校，质量强校之路，增强教科研工作的实效性。 5.开展网络化教研的培训，建立健全学校教研组和个人的教育教学博客网，开展教师博客论坛。 6.争取申报各级各类科研课题，走教学科研化之路。 7. 充分利用远程教育资源，更新教研组常规教研活动，提高常规教研活动的层次和水平。 8．校本教研逐步加强，全面建立教师发展平台：专业研修平台、集体备课平台、专题论坛平台、课题研究平台、录像反思平台、课程资源平台、教学示范平台、信息资源共享平台；构建网上教研信息平台，形成网络教研队伍。 9.组织课改成果评选活动。从不同的角度、以不同的方式全面总结反思课程改革的.得与失，发现和提炼课程改革的成功经验。 10.抓好毕业班的教学管理，严格落实复习方案，打胜中考仗，认真组织好奥赛辅导与中考报名和阶段性考试的组织工作。

半年工作计划篇6

　　一、指导思想

　　以学校的整体工作精神为指导，秉持“快乐至上儿童第一”的理念，以全面提高保教质量为目标，以常规工作的

　　有效落实为重点，深化特色，提高教师素质，促进幼儿健康全面发展。

　　二、工作主要

　　（一）强化常规管理，提高保教质量

　　1、抓好幼儿一日生活常规和教师教学常规的管理。加强指导与检查幼儿一日行为习惯、活动及教师课堂教学、集体备课、听课、评课等常规工作，做到有检查、有记录、有总结。

　　2、规范班级管理，每月开展“文明礼仪班级”和“卫生优秀班级”的评比，促进各个班级向规范化方向发展。

　　3、注重集体备课，深入开展教师的教育教学研究活动。每周一主班集体备课教研，每周二副班集体备课教研。

　　4、加强保育工作在学前教育的主导地位，提高教师对日常保教工作质量标准的认识，通过学习、培训、观摩等形式帮助教师获得专业成长。

　　5、落实学校工作精神，定期开展活动，促进幼儿全面健康发展。九月份消防、防震疏散演练；十月份庆国庆亲子创意美术制作活动及幼儿整理书包比赛；十一月份“为爱阅读--爸爸妈妈陪我读”绘本故事比赛；十二月份幼儿绘本剧汇报表演出

　　(二)实施素质教育，夯实园所特色

　　根据《纲要》精神，幼儿部园确立了“一课堂一讲坛一活动一礼仪”的园所特色。

　　一课堂---阳光小课堂（幼儿）

　　一讲坛---绿荫文化讲坛（家长）

　　一活动---绘本阅读活动（幼儿教师）

　　一礼仪---林荫文明礼仪（幼儿教师家长）

　　1、在教学中全面渗透特色教育内容，定期开展特色教育活动。十月份幼儿创意美术制作活动；十一月份绘本故事比赛和十二月的绘本剧展演及每月的文明礼仪班级的评比。

　　2、深入研究园本特色课程，编制及完善园本特色教材。

　　3、注重宣传与实效，重视家长的参与，使特色更加鲜明。

　　（三）加大培训力度，提高教师素质

　　1、学习《幼儿园教育指导纲要》和《3-6岁儿童学习与发展指南》，提高保教能力和水平。

　　2、加强培训新教师，通过集体教研、备课，指导，互帮互学等形式，使新教师快速成长。

　　3、聘请教育专家来园对教师进行专业的指导与讲座。

　　（四）建立家园联系，实现家园共育

　　1、紧密联系家长，形成教育合力，切实做好家园同步教育。十月份大班成立家长委员会，通过召开家委会，让家长参与幼儿园的决策和管理，定期进行家长满意率调查。

　　2、利用“绿荫文化讲坛”、“亲子活动”、“家长会”等形式，进行沟通交流，展示幼儿教育成果，指导家长科学育儿，为家长排忧解难。

　　（五）重视安全工作，疾病防控常抓不懈

　　坚持“以人为本，以防为主，以避为先”的原则，将园所安全、消防安全、防疫安全、食品卫生安全、接送安全做为重点，保障日常工作。九月份开展消防、防震疏散演练，平时上好安全课，启动“三检一追”制度。勤通风，勤打扫，每天进行严格消毒，做好记录。

　　1、试用期人员管理规范：

　　包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理;

　　2、员工培训与开发：

　　首先积极动员各部门提交xxx上半年工作总结、培训情况和下半年工作计划、培训计划;

　　① 人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录;

　　3、员工绩效考核管理规范

　　①首先引进公司全员对工作计划和总结的接受意识，养成良好的工作习惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉;

　　②推行将年度计划分解成半年度工作计划，再分解成月度工作计划，然后考虑是否引进“工作日志”的办法?并且每月初制定月工作计划，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益规范化;

　　注：也许大部分的员工还没有形成这种工作意识，只是今天做今天的，明天来之后继续做，刚开始会排斥，会觉得公司管理的太严了，但考虑到我们一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进行个大概的规划吗?

　　4、薪酬结构设计、调整及管理办法：

　　对于员工来讲，最有效的激励方式就是工资;所谓“重赏之下，必有勇夫”，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工提供高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的经营;

　　对于公司的薪资制度和结构设计，应该是人力资源管理工作中最难的部分;既要强调外部竞争性和内部公平性，还需要很多数据和各方面的资料，才能设计个比较大的轮廓;既要考虑薪酬体系(职位/技能)，又要考虑福利政策、绩效奖励计划;另外还要涉及到薪酬预算、成本控制与薪酬沟通等因素。

　　在新的财务年度，管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水平、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活成本的变动情况等各种要素，并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡。

　　就目前的情况来说，人力资源部单方面力量不够，再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案;我会与管理和发展研究室相结合，争取尽快提出方案。

　　5、劳动关系管理办法

　　公司现在存在的劳动关系问题是：

　　(1) 对于人事档案归口公司管理的员工，才给予办理养老统筹;

　　(2) 见习期满后才给予办理养老统筹;

　　(3) 原来是以自由职业者身份缴纳，现在国家明令必须以企业集体办理社会保险。

　　20xx年上半年的工作结束了，我们即将迎来了下半年的工作，在开始前，做好工作计划，会让今后的工作更加的顺利。

　　一、检讨与愿景

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋向，提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西省农科院的学者优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的'更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

　　4、市场推广

　　a.主动利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

　　b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

　　c.主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

　　f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

　　g. 制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

　　h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

　　六、工作进度

　　第一季度：

　　1、确定本年度的广告宣传策略。

　　2、结合市场情况制定出活动计划。

　　3、抓好市场信息和客户档案建设。

　　4、策划好经销商年会。

　　5、完成墙体广告的设计计划。

　　6、策划推出春节有奖销售活动。

　　第二季度：

　　1、策划推出二季度促销活动。

　　2、配合分公司推出市场活动。

　　3、参加全国性的行业展会一次。

　　4、配合各分公司做好驻点营销工作。

　　5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

　　6、夏季文化衫的设计制作。

　　第三季度：

　　1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

　　2、文化衫的发放。

　　3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　第四季度：

　　1、两节促销的落实开展。

　　2、挂历、年历的制作与发放。

　　3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

　　4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

　　5、做好全年工作的总结。

　　七、资源配置

　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

　　2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

半年工作计划篇7

　　有幸成为xx名师工作室的一名学员，我明白我应该要自加压力，确立目标，借助名师工作室这个平台，提升自身的专业理论素养，进行教育教学探索和实践活动，全面推进自身专业化进程的发展。为了更好地实现自身的专业成长，特制定第一年度发展计划。

　　一、指导思想。

　　以参加xx名师工作室为契机，认真学习教育理论和先进的教学经验，不断提高自己的工作能力和业务水平，走专业发展之路，争做研究型、创新型教师。加强师德修养，学习名师高尚的师德师风，历练自己的'文化修养、师德修养，以高尚的道德和正直的人品公正处理各类事件。积极参与新课程改革，坚持理论与实践相结合的原则，确立与基础教育改革相适应的现代教育理念，不断完善自己，提高自身的教育教学水平与综合素质，促进自己得到更好地发展。

　　二、研修目标。

　　1、提高自己的教育教学的能力与水平，增强教育教学的评估与指导力。

　　2、提高自身理论修养和文化修养，努力成为有思想、有品位的教师。

　　3、提高自己的专业素养，争取在现有基础上上一个台阶。

　　三、研修方式

　　1、以自主学习为主要方式，增强个人知识储备。

　　2、在名师引领、同伴互助的学习方式中，向名师学习、互帮互学，借助众人的智慧提升自己的素质。

　　四、研修措施

　　1、多读。多读好书，不断提高自己的文化功底与专业素养。

　　2、多问。多向他人请教，取他人之长，补自己之短，在教学实践中进行教学研讨，提升自己的课堂教学水平。

　　3、多研究。加强教育教学研究，努力做创新型的教师。

　　4、多动笔。坚持写读书感悟、教育和教学反思、教育教学论文。加强和工作室指导教师的联系，在名师的指导下提升学校语文教学水平。

　　五、具体实施步骤。

　　1、XX年xx月制定个人的三年发展规划，帮带计划和周期内发展计划，建立个人档案夹。

　　2、根据自己的强项和优势，确定一个研究方向。

　　3、加入华阳名教师工作室qq群，方便交流。

　　4、订教育报刊杂志一份。

　　5、购买2本教育著作，积极进行阅读，撰写心得体会。

　　6、踏踏实实搞好自己的常规教学，努力成为同学科教师的表率。

　　7、带领学生读书，进行诗文诵读，重视作文教学。

　　8、一周至少听一次课，带着问题走进同事课堂，虚心向同行请教。

　　9、坚持写教学反思，一学期至少写教学随笔或者手记等4篇。

　　10、积极参加工作室研讨活动，研讨前积极准备，踊跃发言。

　　11、结合自己的研究方向，经常思考研究中存在的问题，主动想办法解决。

　　12、主动撰写经验总结文章。

半年工作计划篇8

　　一、指导思想：

　　以《基础教育课程改革纲要》理念和教育为人民服务的思想为指导，深化教育教学改革，创造适合教师个性发展的管理，创造适合学生个性发展的教育，以做可爱的溧阳人为目标，争创某省依法治校示范学校，实施精细化管理，提出精品化要求，提高教学质量，丰富办学内涵，努力办人民满意的学校。

　　二、主要目标（含学年度）：

　　1、同心协力，争创省依法治校示范校；

　　2、充分准备，通过省现代教育技术实验学校验收；

　　3、减负增效，大面积提高教学质量，10%的毕业生达省溧中；

　　4、明确目标，参加市级以上各项竞赛，至少取得二等奖以上成绩；

　　5、落实责任，严格执行课程计划，开足上好各门课程，好课率达85%以上；

　　6、规范行为，严格按上级规定收费；

　　7、开源节流，归还学校债务50万；

　　8、明确职责，确保不发生任何安全责任事故；

　　9、以校为本，扎实推进课程改革，按规定全面完成校本课程开发，综合实践活动开设和校本培训工作。

　　10、特色鲜明，努力营造精品化的校园文化。

　　三、具体工作：

　　为了圆满完成目标任务，最大程度达成理想效果，本学期，我校将主要通过以下五个方面，采取务实而又充满活力的措施，扎扎实实抓过程，全力以赴见成效。

　　（一）狠抓常规管理，再攀新高峰。

　　学校无小事，处处皆育人。在学校常规管理中，我们应注重细节，讲究实效，从细微处入手，在精致上下功夫，真正实现使每一个学生学会做人、学会学习、学会生活，得到全面而具个性的发展。

　　1、德育工作有效化。

　　德育是素质教育的灵魂，加强和改进德育工作是学校工作的首要任务。本学期，我校将以养成教育为基础，以文明礼貌教育为核心，以小、近、实、序为原则，把学校德育要求层层分解到各个部门、各位教师，贯穿到各个环节、各个方面，构建以学校为主体，密切联系家庭、社会的立体体系。主要通过以下措施，真正使德育收到良好的教育实效，在每一个学生的心灵深处留下真的、善的、美的痕迹。

　　充分发挥团队组织的职能作用，抓住节日，纪念日等契机，通过读书活动、影片观摩活动、创争活动、评比表彰等途径，广泛开展爱国主义、集体主义教育。充分利用晨会周会、班队活动、思品课等多渠道进行教育，各学科有机渗透、多管齐下。进一步抓好以《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为主要内容的养成教育，通过教师值日护导和红领巾监督岗加强监督，齐抓共管，确保实效。同时推出并实践西平小学学生良好习惯十小事，即：1、说了就要做，不说谎。（诚实守信）2、时刻记住自己的责任。（不忘责任）3、每日为父母或班级做件事。（学会勤劳）4、节约每一分钱。（学会节俭）5、天天锻炼身体。（拥有健康）6、主动向别人问好。（懂得礼貌）7、及时感谢别人的帮助。（懂得报恩）8、耐心听别人讲话。（学会尊重）9、不给别人添麻烦。（学会自理）10、干干净净迎接每一天。（讲究卫生）。继续加强与家庭、社会的联系，通过家访、举办家长学校、建立德育基地，进一步密切家校联系，努力实现德育工作的全程化和全员化。本学期我校要通过举办法制类、环保类、心理健康类、消防安全类、道德教育类、理想教育类、军事国防类等多种专题讲座和报告会，有针对性地对学生进行教育，为学生的健康成长保驾护航。

　　2、校园环境精致化。

　　优良的校园环境有着不可替代的育人效果。我校的校园环境建设将在新的形势下，以新的生命观、价值观、教育观不断重构，本着精致化的要求，以西平长廊、诗画家乡、师生书画等为平台，集绿化、美化、教育化为一体，融艺术、人文、科学于一身，提升学校文化品位，不断创造属于西平的校史文化、墙壁文化。同时，注重细节点滴，讲究教育意义，使精致化的要求深入人心，从而渗透到学校的每一个角落，每一点细微处。

　　3、业余学校综合化。

　　我校业余学校以实施素质教育，丰富学生的假期生活为出发点，以发展学生的兴趣，满足广大家长和学生的需要，促进学生素质全面提高为目的，注重过程管理，强化培训质量，受到了家长和学生的一致好评。新的学期，我们形式上要不断创新，内容上要优化组合，进一步拓展办学思路，转变理念，吸纳各类优秀人才，采取多种管理方式，使业余学校人气旺、质量优、品位高，真正达到既出效益又出质量的理想效果。

　　（二）深化课程改革，形成新亮点。

　　新课程的有序推进，使得学校方方面面工作发生了全新而深刻的变化。本学期，我校将进一步以校为本，扎实推进课程改革，高质量全面完善校本课程开发，校本教研建设和综合实践活动开展。

　　1、校本课程开发生本化。

　　本学期，我们要在原有一、二年级开设《可爱的溧阳》《学学做做》《写字》的基础上，坚定不移地走有鲜明特色的校本课程生本化之路。在三年级开发《可爱的溧阳》之系列，建设更加适合学生的校本课程，完善相关的课程体系，创造属于学生自己的极富个性的新课程，为学生的发展提供最好的课程实施过程。

　　2、校本教研建设师本化。

　　完善以校为本的教研活动制度，促使学校发展和教师发展，努力使学校成为学习型组织。在教研方式上重点开展听课、对话、交流、互动，在教研形式上重点采取多种力量介入、建立伙伴关系、开展校际互动、名师示范引路。

　　（1）重视骨干教师的双向培养。

　　积极做好各级各类骨干教师的选拔和推荐工作，进一步落实骨干教师的职责和权利，铺好路子，压上担子，为他们的继续发展创造条件。今年下半年，市教育局将组织第四轮青年教师教育教学基本功大奖赛和中小学语文教师语文基础知识与能力竞赛，我校将在九月中下旬组织举行西平小学第二轮青年教师教育教学基本功竞赛，我校青年教师，特别是骨干教师要不断加强业务学习，全面提升自身素养，力争在以上两项重大比赛中抓住机遇，脱颖而出，为自己添彩，为学校争光。

　　（2）加强青年教师队伍的建设。

　　我们将积极引导青年教师参与各级各类的优秀课、优秀教案、优秀论文、优秀课题、优秀课件评比活动，使青干教师在参与各项活动中得到更多的锻炼，引导青年教师确立强烈的竞争意识及奋发进取的精神。本学期，我校将继续积极争取并力争举办大型市级教研活动，为更多的一线青年教师提供快速发展的广阔舞台。

　　（3）拓展校本培训活动的时空。

　　采取请进来走出去的方法，收集教育信息，学习新鲜经验。通过案例培训、专题讲座、听课评课、教育研讨等方式，以新课程、新知识、新技术、新方法为重点，加大对全体教师的业务素质和教育教学能力的全员培训，转变教师的教学观念，促进教师课堂教学方式、方法和手段的转变，不断提高教师驾驭课堂教学的能力和实施素质教育的水平。

　　（4）提升教科研活动的认识。

　　教育科研要亲近教师、走进课堂、关注学生，做到工作科学化，课题问题化，活动经常化，参与个性化。倡导开展特色化的教科研活动，解决课改中出现的新情况、新问题。坚持以课题带动课改、以课题提升课改。我们应该把更多的关注点放到学生的身上，课题研究主要应是为了学生的发展。

　　3、综合实践活动多样化。

　　综合实践活动是新课程的重要内容，也是新、旧课程的一个连接点，我们在积极探索三、四、五、六年级综合实践活动《饮食与生活》、《茶与生活》、《环境与生活》、《法制与生活》的同时，本学期将根据市教育局关于课程设置的相关要求，重点做好三年级综合实践活动《饮食与生活》的建设工作。

　　另外，针对不同年龄段学生的特点，按照一定的梯度层次充实德育内容，将爱国主义、文明礼仪养成教育、道德教育、法制教育、国防教育、心理健康教育和理想信念教育等融合在一次次综合实践活动活动中，使学生在开放的活动中探询、体验和理解蕴涵在生活本身的人文精神、人文内涵，启迪心智，陶冶性灵，领悟生活的真谛。激活、唤醒和培育学生正确的价值观和人生情怀。

　　（三）强化质量意识，谱写新业绩。

　　在新形势下，学校与学校的竞争空前激烈。我们只有牢固树立质量意识，时刻铭记质量二字，才能分到一杯羹，吃到一块糕，才能立于不败之地。

　　1、一鼓作气，通过省级验收。

　　我校在网络课题研究、学生主页、教师主页、班级主页等方面进行了一些有益的探索，也积累了一定的经验。为了确保本学期省现代教育技术实验学校验收的顺利通过，全体师生要以饱满的热情，创新的方法，奉献的精神和实干的态度扎实推进此项工作。要重点研究信息技术与学科课程整合的切入点，全面启动，初步建成西平小学教学设计研究中心。要进一步规范现代化设施的管理，充分发挥现代教育技术的作用。完善、落实专用教室的管理制度，健全台帐，加强检查考核。鼓励教师积极收集、制作和积累多媒体课件，尝试网络技术支撑下的课堂教学的实验。电化教育做到使用有记录，考核有依据，从而提高课堂教学的质量和效益。要建设好学校的网页，把学校的校园环境，师资情况和教育教学工作以及学校的实验、改革的进展和成果，通过网页向社会进行宣传，扩大学校的知名度。充分发挥闭路电视和校园网功能，善于挖掘和利用闭路电视和校园网强大的信息资源，服务于教育教学。

　　2、竭尽全力，提高教学质量。

　　教学质量是学校的生命线，这句话在新课程背景下依然言不为过。全校上下必须把精力放在狠抓教学质量的提高上来，要牢固树立向课堂教学要质量的意识，严格执行课程教学计划，把课堂教学作为提高课堂教学质量的主渠道。要深入进行教材研究、教法改革，以新的教学方式为突破口，激发学生的学习兴趣，增强自我教育及自学能力。养成良好的学习习惯，培养奋发向上的精神面貌，促进大面积教育质量的提高。教导处要组织开展形式多样、富有实效的教学研究活动，同时加强质量管理，通过质量检测、质量分析和质量监控，科学管理教学工作。真正做到学生学习负担轻，教学效果好。本学期，将对音乐、体育、美术、科学、计算机等学科的学生评价和教师的考查考核进行较为全面的改革，具体方案另行制订。

　　毕业班的老师更要在思想上高度重视，工作中讲究方法，脚踏实地，以一种乐于奉献、勇于探究和敢于挑担的姿态超额完成学校设定的10%的毕业生达省溧中的目标。

　　3、迎难而上，超越竞赛目标。

　　竞赛任务方方面面，竞赛影响不言而喻。我们将把各项竞赛层层分解，步步为营，建立分管校长、分管中层负责制。全体西平人凡事都要有争第一的勇气和铁军的霸气，用先进的理念、创新的方法、科学的精神、实干的态度推进各项工作，加强过程管理和质量管理，提高工作效率，把自己的工作放到更大的范围内比领先、比优势、比特色。在追求卓越的精神指引下，使我校的各项市级以上竞赛成绩名列全市前茅。

　　（四）树立崭新理念，建设新特色。

　　特色是一种精神，一种智慧，一种文化的积淀。本学期，我校将在继续保持并发扬原有教学研究、艺术教育、科技教育三大特色的基础上，建构并演绎新的特色增长点，把西平小学建设成充满文化、充满活力、充满信念的校园。

　　1、管理人本化。

　　着力建设一支事业心、责任心、进取心强的高素质的干部队伍，中层以上领导要立足本职，勤学习、勤思考、勤工作。严格要求，敬业实干，主动服务，廉洁自律，勇挑重担，敢于负责，勇于争先。围绕各自工作目标，围绕教育教学质量，踏踏实实抓出成效。每天落实五个一工作，即对分管的工作转一转、听一听、问一问、想一想、学一学，真正做到：以正确的思想引导人，以高尚的人格熏陶人，以实际行动带动人，形成一个理论学习好、团结协作好、廉洁自律好、工作实绩好的强有力的领导集体。管理的人本化，必将使我校领导群体更加团结，更为奋进，必将逐步成为行政管理的羡人之处。

　　2、备课智能化。

　　本学期，我校将在两年合作备课成功实践的基础上，正式建立西平小学教学设计研究中心，以校园网为载体，以教学设计研究中心为平台，使其成为我校制度管理与课程革新的'新亮点。首先，在校园网上建立备课资源区。老师们在备课时做到个人备课与集体备课相结合，集思广益，优势互补，允许资源共享，在考虑他人优秀教案的基础上，再根据本班实际及自身素质，拷贝他人教案的同时钩、圈、改、添，设计出富有个性的教学方案。从本学期起，对教师教案的检查将重心后移，注重对课后反思的检查，提倡教师以研究者的态度不断审视自己的教学行为，及时记录下教学中的闪光点、遗憾处，进行理性反思，提出改进措施等，以培养教师对学生和教材的敏感性和理解力，以及对教学过程进行自我修正和自我控制的能力。当相应学科在一定时间内准备就绪时，教科室将会同信息中心共同整合并发布，从而初步建立西平小学教学设计研究中心。

　　3、活动经常化。

　　活动是潜移默化和真实有效的教育的重要载体，我们认为，只有多多组织并经常开展丰富多彩的活动，才能更有效的促进学生的发展，才能使校园充满生机与活力。因为活动的本质意义和最终归宿是为了学生的发展，而除了活动的系列化之外，活动的经常化才更是真正促进学生可持续发展的有效途径。所以我们的活动思路将作适当调整，本学期，我们将在成功举办三届校艺术节的基础上，在每月举办一次专题报告会和相关主题的文化节，取代高度集中化的综合实践活动周。我们的要求是体现自由选择、自己设计、自我推荐、自主参与的活动宗旨，我们的目标是做到学生100％主动参与，学生100％有所发展，让学生的创新精神和实践能力都得到培养，让学生在西平校园里享受到健康、快乐、智慧和幸福。

　　在活动中，我们将继续坚持活动育人的思路，遵循自由选择、自己设计、自我推荐、自主参与的原则，第一步，成立活动组织和顾问委员会；第二步，设计活动方案，制订活动规则；第三步，公开招聘，双向选择；第四步，组织活动，自我总结。紧紧围绕单项系列活动（如主题队会等）；传统系列活动（如双学等）；多项系列活动（如艺术节等）；创意系列活动（如学生艺术作品拍卖会等）。自主化的活动模式，经常化的活动实践，必将促使学生在活动中自己教育自己，在活动中健康成长。长此以往，它将成为我校教育管理的一大亮点，并逐步发展成具有我校文化传统的教育特色。

　　（五）讲究服务效果，开创新局面。

　　我们所从事的教育教学工作是育人的工作，我们必须时刻牢记教育即服务的崭新理念，在具体的教育教学实践中得以很好落实。

　　1、后勤工作以服务为重。

　　学校后勤的主要任务是理好财、管好家，为师生服务，为教学服务。

　　一是进一步加强对后勤人员的管理，要求做到服务态度好，饭菜质量好，清洁卫生好，厉行节约好，财产管理好。二是制订固定资产管理流程，保证学校财产在部门间的有序流动。三是全面实行学校财物采购的申报、审批、采购、进库、领用的流程制度，维修的申报与结报制度，彩喷、刻字等加工审批制。四是加强后勤人员、特别是保育员的学习与培训，提高服务素养，增强保育员的责任意识、法制意识。

　　天天感动学生应该成为我们每一个后勤服务人员的行动指南。

　　2、安全工作以职责为重。

　　安全重于泰山。我们要加强过程与质量的常规管理，确保学校有一个安全、祥和、进取、向上的教育环境和氛围。校园管理全面落实责任制，考核制，学校将定期组织检查各种设施设备，并做好相应台帐管理工作。

　　加强食品卫生管理，保证食品卫生质量，保障师生身体健康和生命安全，食堂工作人员持证上岗，要加强对食品质量的验收和食堂卫生的检查，并做好台帐记录。各位老师特别是班主任老师要加强学生健康教育，采取主题班会，讲座，观看录像，收听广播以及健康知识竞赛等形式，和广大学生传授饮食卫生安全知识，培养食品安全意识，科学引导不买街头无照（证）商版出售的盒饭及食品，不食用来历不明的可疑食品。在局有关文件精神指引下，加强学生外出活动及车辆交通安全的管理。学生外出参加综合实践活动等一切活动，一定要报校长室审批，有一名行政具体负责并参加活动。

　　3、幼儿园工作以关爱为重。

　　幼儿园教师要树立良好的服务意识，要站在大局的角度服务好家长，服务好幼儿，要循循善诱，以情育人，努力做到三优化和三加强，即优化教师队伍，优化教育环境，优化一日活动，加强内部管理，加强教学研究，加强教育科研。从而促进儿童身心健康发展，激发儿童的天性和灵性。

　　要使计划变为现实，我们必须保证做到三实：一是思想要实。就是把为学生服务，对事业负责作为一切工作的出发点和宗旨；二是作风要实。就是要深入实际，实实在在地为学生办实事；三是成果要实。就是要真正将工作抓出实效。让我们弘扬与时俱进的精神，咬定目标，团结拼搏，改革创新，扎实工作，圆满完成今年下半年的各项教育教学工作任务，为创造更加辉煌的明天而努力奋斗！

半年工作计划篇9

　　20xx下半年4S店销售工作计划

　　汽车4s店销售经理20xx年工作总结和20xx年工作计划

　　一 20xx年工作总结

　　20xx年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把20xx年的工作做的更好。下面我对20xx年一年的工作进行简要总结：

　　a任务完成度

　　从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的`考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解

　　职责阐述：

　　1．依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作

　　2．管辖本部门内与其他部门之间的合作关系

　　3．主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理

　　4．主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施

　　5．负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定

　　6．销售部人员建设和团队建设

　　7． kpi的有效管理，以及促销计划执行和管理

　　8．制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才

　　9．对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升

　　10．本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一

　　11．市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标。

　　这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为台第二季度和第三季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得，精品取得，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

　　b经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很多问题，也是要迫切需要改进的1组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还

　　是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。

　　2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

　　4．内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格

半年工作计划篇10

　　本学期我们将继续认真学习，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。

　　一、班况分析

　　本学期我班现在共有幼儿27名，其中有男孩13名、女孩14名。通过中班一年的学习，幼儿在学习和生活上都有一定的进步。大部分幼儿已经养成良好的行为习惯，对人有礼貌；语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力都有较大的发展。但我们也看到存在的一些问题，幼儿对音乐的感受力较弱、幼儿的行为常规还需加强。本学期我们将在培养幼儿喜欢上幼儿园的情感基础之上，认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人；尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展。

　　二、保教工作

　　以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。

　　一、保育工作

　　搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作；预防传染病的发生；严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活；整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

　　培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情，下铺幼儿学习整理自己的.床铺。

　　细心呵护幼儿成长。在日常生活中精心关爱幼儿，特别是年龄小能力稍弱的孩子。经初步观察，邓x小朋友体质较弱，易受凉感冒。针对此情况我们将更多给他们关爱，消除他的紧张感。日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。注意幼儿良好睡姿的培养。

　　积极配合医务室做好幼儿体检、打虫等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。

　　二、教育教学工作

　　尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据中班幼儿的兴趣和发展目标结合我们新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容，制定好每月、每周、教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。

　　继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

　　在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。根据每周活动目标，及时在各区域有层次地投放适宜的操作材料。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

　　重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。

　　继续培养幼儿动手操作能力，建立本班特色。我班特色自我表达能力和自我动手能力。通过学习培养，幼儿对这个活动会产生非常隆厚的兴趣。他们一有空就会自觉动手。本学期我们还将在学一些剪贴等技能训练，使我班在学期末的展示中真正成为班级特色。

　　结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：教师节、中秋节、国庆节、元旦节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展爱祖国、爱家乡创新主题亲子活动；结合元旦开展迎新年亲子游园活动。

　　本学期我们还将开秋季家园运动会。我们将早作准备，积极开展训练活动。这样即能增强幼儿体质，又在比赛中取得好的成绩。

　　三、安全工作

　　我们始终都要把安全工作放在首要。加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、坚持接送卡的使用、自选活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。对上铺幼儿要加强管理，扶上扶下。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。

　　四、班级管理

　　一、每学期定期召开班务会，总结学期月的工作情况，共同讨论自己工作中遇到的困难，找出解决的办法。布置好本月的工作内容。

　　二、认真制订好月、周、计划。严格按计划开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。

　　三、认真督促填写幼儿请假登记表和交接班记录。

　　四、管理好班级财物，每天检查门窗是否关好；不让班级财物丢失；平时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。

　　五、家长工作

　　做好家长工作，提高家园共育的效果。

　　一、根据大班具体情况，有针对性地出好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。

　　二、认真填写家园联系册，使其充分发挥桥梁作用。

　　三、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通。

　　四、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿的生活学习情况，与家长第一时间取得联系。

　　五、定期开好家长会，提倡优质服务。尽量让家长感到满意、放心，以取得家长对班级工作的支持与配合。