建议书范文15篇
在日常生活和工作中，我们使用上建议书的情况与日俱增，当建议书是面对群体时，可以宣传、鼓动对方去开展某项工作或进行某种活动，具有一定的号召性。你所见过的建议书是什么样的呢？下面是小编整理的建议书范文，希望能够帮助到大家。
建议书范文1
亲爱的同学们：
你们好!
对于我们来说，生命就是我们的一切。没有了生命，我们会怎样?然而，生命不是万能的，它也有着自己的需求，就像我们需要它一样。
几千年的文化，造就了如今的我们，而我们的思想中却忽略了一个永恒的漏洞，那便是——环保!人类，世界的领袖，造就了一个个奇迹，却无情的抹去了一片片绿洲……我不禁疑问：到底是人类造就了世界，还是世界成就了人类?
是大地给了我们生命!是世界让我们拥有如此辉煌的今天!但如今，我们的地球母亲已经伤痕累累，而这些都是我们人类自己的“杰作”。肆意污染、乱意排放、砍伐树木、掩埋毒品……人类的罪行已经数不胜数!一次次的破坏，让我们的地球母亲上了一次又一次的绞刑架。地球，人类的.母亲，她无私的将自己奉献给了我们，自己却毫无怨言。
举上一个例子：大家可曾记得我们的长江?长江，中国人的骄傲，永流不息的江水挥洒着我们的豪迈，为中国人赢回了一次又一次的尊严，但如果现在细看它，会发现江面上多了许多星星点点，认真看去，原来是一个个塑料瓶和一袋袋垃圾袋。有的已经旧的不能再旧了，应该是好久以前就扔下去了;有的则十分崭新，应该是刚扔下去的。可见人们对“环保”二字陌生了起来。
滚滚江水已经没有了以前的宏伟壮观了，又有谁可以保证长江不会变成第二条“黄河”呢?像这样的例子还有许许多多，总有一天，人类也将为自己的做法付出代价!
虽然地球已经没有了以前的光辉，但我坚信，只要我们行动起来，一切都会有所挽救!
xxx
20xx年xx月xx日
建议书范文2
××法建〔20××〕××号
×××人民法院
司 法 建 议 书
××××（主送单位名称）：
我院在审判（执行）工作（或写明××个案，或写明××案件类型，或写明调研工作）中，发现…………（写明有关单位存在的重要问题和提出建议的理由）。为此，特建议：…………（写明建议的.具体事项，内容多的可分项书写）。
以上建议请予以考虑，如有反馈意见，望及时函告我院。
附：相关××判决书或裁定书×份及其他相关材料
（院印）
年 月 日
抄送：××××（抄送单位名称）
建议书范文3
尊敬的叔叔、阿姨：
您好！
近期我发现了我一个严重的问题：每当我走在社区的街道，总会看见一些居民把垃圾随地扔，扔到了外边也不理睬，安然无恙的走了过去。有的时候，人们把垃圾扔到草坪或树下后便逃之夭夭。有的时候，人们带着自家的宠物到处溜达，这些动物们随地大小便后，主人不但不收拾，而且屡教不改。更可气的是，居然有人从楼上往下扔垃圾，垃圾不但不到进垃圾桶里，而且还会“天女散花”，使垃圾在街上到处“飞舞”，如果楼下有人，被砸到了，事情会更严重。
垃圾没有被回收的严重后果是：没有回收的垃圾占用了大量的农田，垃圾在自然界停留的时间也很长：烟头、羊毛织物1——5年；橘子皮2年；易拉罐80——1XX年；塑料100——2XX年；玻璃10XX年。
垃圾是一种分复杂的混合物。在运输和露天的过程中，有机物分解产生恶臭，并向大气释放出大量的氨、硫化物等污染物，其中含机挥物体达100多种，这些释放物中许多含致癌、致畸物。垃圾不但含有病原微生物，而且能为老鼠、鸟类及蚊蝇提供食物，栖息和繁殖的场所，也是传染病的根源。
我认为这些不文明的现象是因为小区居民的.懒惰、省事和社会公德造成的，为了让我的小区变得整洁、美丽，我倡议：
1.在垃圾桶旁边写上标语；
2.在溜宠物的时候，带上手纸或塑料袋，然后扔到垃圾桶里；
3.加强环保宣传，形成良好的习惯；
4.不乱扔垃圾，把垃圾分类处理。
XXXXX小学六年一班
XX
20xx年XX月XX日
建议书范文4
尊敬的物业工作人员：
你们好！首先感谢你们抽空看我的建议书，对于葵馨豪庭的物业管理，我们一家一直都是比较满意的，葵馨豪庭在你们的管理之下，环境优美，秩序井井有条，住在这么美丽的环境中，我很幸福，但最近我却发现了一些很严重的问题。小区东门口附近的路旁堆满了垃圾，垃圾没有及时清理，导致蚊蝇滋生，臭气熏天，从门口经过时大家都捂着鼻子快速跑过去；还有最近在电梯口的角落处常能看到不知道是谁吐的浓痰，这些浓痰可能没有引起清洁工的注意，但一口浓痰看似小，可浓痰中带有的制病细菌可是不容突视的；最后我要说的是小区草地的问题，由于最近雨水比较多，导致小区的`草地积水过多，还流淌到了行人道上、主要交通道上，一有车开过就会溅起泥水。
1．尽快找清洁工清理掉东门口的垃圾，还小区一个干净的环境。
针对以上问题，我向你们提出如下几点建议：
2．让清洁工做清洁时，多注意卫生死角的清扫和消毒工作。并在小区开展“讲卫生，文明”的活动，让大家一起做文明业主。
3.为了让我们的小区变得更加美丽，让生活这里的小区居民们的生活更加快乐美好，希望物业工作人员能接纳我的建议。
4．做好小区草坪的排水处理，把草坪上的积水清理掉。
xxx
建议书范文5
亲爱的广大市民们：
20xx年10月31日，全球迎来了第七十亿名成员。人类自然资源紧缺的问题将更加严重，尤其是水资源。
众所周知，造成水资源紧缺的原因很多。首先，水资源不是取之不尽，用之不竭的。虽然地球三分之二以上的面积被水覆盖，但绝大多数是海水，不能直接为人类所用。其次，人类对水资源的破坏和浪费是十分严重的。例如：工业废水不经加工处理就直接排入江河湖海，使有限的淡水资源受到污染。另外，城市水资源使用过程中浪费水的.现象普遍存在，人均的用水量不断增加。总之，人类不科学用水以及过度浪费，是造成水资源紧缺的主要原因。
由此，我们对节约用水提出以下建议：
一、加大节约用水宣传力度。在各个学校展开节约用水宣传活动。如开展节水绘画比赛；在校园广播同学们写的节约用水的宣传文章。
二、号召同学绘制有创意的节水标志，分布在学校的各个角落，提示大家随时节约用水。
三、居民们制定节水计划，并在家庭中有效实施，在学校开主题班会交流经验。
希望大家广泛宣传节约用水，并积极参加活动。
建议书范文6
一、项目概述
项目名称：道路建设工程
建设地点：xx村民组
项目责任单位：xx乡
项目责任人：
二、项目建设的必要性
xx村民组位于xx乡东南部，东北与宁国市及本县家朋乡相接，东南毗邻浙江临安市马啸乡。该村民组现有农户103户，人口383人，境内有丰富的森林资源和得天独厚的旅游资源。独特的森林及地势山貌得到很多专家及旅游开发商的青睐。具林业部门森林资源调查该地森林覆盖达到97%，木材储藏量 3.1m3。再是上核桃年产量25吨，人均1000多公斤。新种的山核桃约500多亩，产量将逐年攀升。
道路的建成将成为以xx乡通道为主干线，与全乡xx个村民组形成四通八达的交通网络。是实现县委提出的`“一年一个样，三年大变样”战略目标，加快当地农村奔小康步伐，切实摆脱贫困村落后面貌的现实需要。当地群众改路修路积极性很高，愿意集资、投劳。建设道路极大改善该区的交通条件，促进深山地区农民群众的经济发展，增加农民收入，实现共同富裕。
三、项目建设综合条件评价
1、地形
项目区属山丘区，四面崇山峻岭中间地势平缓，是典型的盘地形状。整个项目区地势较高，平均海拔820m以上。
拟建路线与道路相衔接，地形标高在610m至820m之间，全长2.2公里，路基宽4.5m,行车道宽3.5m。
2、水文、气候、地质
溪流两边居住农户，溪水汇入河流入浙江省属钱塘江流域。
该地区属亚热带季风湿润区，四季分明，雨量充沛，年平均降水量1820mm，平均气温12℃极端最高气温33℃，极端最低气温-12℃，无霜期180天。
项目区沿线大量分布花岗岩、石灰岩、平板岩与泥土混合工程地质条件好，就地取材简易。
3、筑路材料及运输条件
石料可采用路段边开采边利用，一举两得。间砂可在河开采筛选。所需间砂、水泥、钢筋等材料以农用车运输为主，直接送往工程工地。
四、项目建设标准、规模
根据当地具体地理位置，发挥的作用和功能及经济发展的需要，再结合资金、施工技术等因素确定主线采用乡村道路建设标准，路线全长2.2km，路面宽4.5m(弯道5—6m)，最大纵坡7%。
五、工程概算
人工工资：根据我乡相继几条道路建设惯例和当地农民群众修路的积极性，人工粗工工资不作编制说明，主要实行自愿投劳施工。技术工资根据基本建设工程的有关规定，技工1500工，按40元/工计算，计6万元。
材料：石料、河砂就地取材。原木按工程需要实行农民自愿捐助，不作编制说明。钢材3t，钢材3600元/t，计1.08万元。水泥80t，按410元/t(含运费)，计3.28万元。炸药、钢扦及轰钻设备等估计3万元。
土地征用、三费补偿：水田征用3亩，按1.4万元/亩计4.2万元。坡耕地8.0亩，按0.7万元/亩计5.6万元。经济林补偿7万，共计16.8万元。
其他费用及不可预计费用3万元。
总计所需资金概算33万元。
六、工程的实施计划
根据当地农民生产、生活条件，结合该项目的特点，对工程进度如下安排：
X年3月份前做路线测量、土地征用、房屋拆迁、经济林补偿等前期准备工作，6月开工。X年8月底完成土石方开挖，档墙、路基、桥梁涵洞。
X年10月前完成排水沟及路面整平工作，并竣工通车。
七、路项目建议书范文结论
道路的建成解决了一村380多人交通，有利于乡村道路与主干线的合理衔接，提高区域内的综合运输能力，为深山区群众加快新农村建设奠定了基础，改善了投资环境，必将带动该地区自然资源的开发利用和相关产业的发展。因此，该项目实施是我乡经济发展和社会进步及加快我乡新农村建设的需要，是一项重要的民生工程，切实可行。建议上级给予批准建设和支持。
建议人：
X年XX月XX日
建议书范文7
临湘市市政府：
现在整个地球的灾难都在等待侵略我们的家园，所以我们要保护我们的家园，是由于人们的大量破坏地球已遭受了破坏。
我们学习的课文中，只有一个地球上，告诉我们由于人的使用大量的化学用品，使正可以续生的自然资源遭受破坏。无限资源成了有限的资源，还造成了一系列生态环境灾难，给人类生存带来严重威胁。人类在森林里随意破坏，砍掉了我们唯一的保护层，让风沙、地震哄水龙卷风来侵略我们的`家园，把树木都做成了一根根筷子，每一天都有几亿棵树木上了我们的餐桌，而砍掉了又不重新种植，一棵树要过上十年才能重新长大。我们应像青山不老一文中的老人做榜样，不论春夏秋冬还是风吹雨打还是坚持种植树木，十五年种植了几万棵树，绿化了8条沟，造了7条防风林带，3700亩林网这是多么了不起的奇迹啊！让穷人都买上了电视机，女儿三番五次来接，老人不肯去享清福过好日子，还要一直栽树直到自己死为止。如果我们向老人一样栽树那么地球会没有灾难，让我们一直在这样生存下去。
我们要保护我们的祖国母亲，献出全部力量来保护她，我们要知道，地球不属于人类，而人类是属于大地母亲的。
临湘三完小：xx
20xx年10月1日
建议书范文8
我建议去天鹅湖那边去春游，理由如下：
1。天鹅湖那边有一大片金色的.沙滩，在上面我们可以挖沙坑，立定跳远，堆沙山，建城堡，放风筝。
2。我们可以在沙滩上散步，野餐，可以在沙滩上挖石头，去湖边举行一场打水漂的比赛。
3。我们也可以来一些分组的比赛，如网球比赛，羽毛球比赛，放风筝比赛，挖坑比赛，立定跳远比赛等。
4。我建议大家不要去湖里游泳，因为很多报纸上都说过很多次，因为有人去天鹅湖游泳，结果溺水了而亡了
我的建议希望大家能够采纳！
建议书范文9
同学们：
你们好！
你们可能还不认识我吧，我也是一名六年级的学生，叫何亭芝。
我们已经学习了朱自清的一篇蕴含了深刻道理的文章——《匆匆》。你们是否知道，我们的时间一去不复返呢？就因为这样，我们应该把时间牢牢的抓住。但是现在你们的脑袋里面却只有一个想法，那就是玩！
所以，我想向你们提出一些建议，如下：
第一点：放学按时回家，不在路上逗留，不到同学家里玩耍。
第二点：在课堂上要认真听讲，并积极举手回答问题，还要认真做笔记。
第三点：作业要认真完成，完成后要认真的检查并及时改正错误。
第四点：遇到不懂的问题要多问几个为什么，也要自己多想一下，实在不懂的.问题也可以去请教老师或同学解答。
第五点：下课以后也不要只想着玩。可以和同学来一个"你问我答"得小游戏。
第六点：也可以和几个很要好的朋友成立一个学习互帮小组，不懂的问题就可相互探讨。第七点：早上要起床读书，下午放学做好了老师布置的作业后要多看一些对成长有好处的课外书。
第八点：需要个自己定一个学习计划。再向那个目标而奋斗努力。
第九点：要合理安排和利用时间，多做一些对学习有帮助的事情。
希望这些建议对大家有帮助，最后祝大家，学习进步！
建议书范文10
全xx市民们：
建设“礼貌城市”是每一位市民的共同职责。全市人民应当进取响应党中央提出的“建设礼貌城市”的号召，在建设礼貌城市的工作中发挥自我的作用。为此，我们提出如下倡议：
１、进取宣传讲究卫生的`益处，让人人懂得“讲究卫生”不仅仅能够把我们的城市建设得更加美丽，并且与人的身体健康息息相关，从而使每个人都讲究卫生。
２、积极参与保护环境。植树节前后，每位市民在山坡上或庭院内植树一棵，有条件的市民还能够栽种花草，使得我们的生活环境变得绿草如茵，花香四溢，空气清爽。
３、爱护花草树木，对于街道、公园的花草树木做到不践踏，不采摘，不攀爬。在遇到别人破坏草地、花朵或树木时，要上前劝阻和制止。
４、全市人民应根据全市的地区情景、环境情景，从而规划出各单位的花草树木保护区，让连州的市民的成为“礼貌城市”的建设者。
人民的城市人民建，全连州市民在“礼貌城市”的建设中也应当做出自我的贡献。
提议人：全xxx市少先队员
20xx年x月x日
建议书范文11
尊敬的xxx院附小领导：
我是一名xxx院附小的五年级的学生，在楚师附小读书的日子里，我很欢乐，因为，学校给我们供给了优越的学习和各种课外活动的环境。但，还有一些地方我觉得需要改善。
在我们学校里，已经正式成立了校篮球队和足球队，这不仅仅丰富了同学们的课余活动，并且使同学们的特长得到发挥。可是，我们学校至今还没有成立乒乓球队，作为国球的乒乓球，是多数同学喜爱的运动。但由于学校没有组队，没有组织系统的`训练，所以同学们就只好到其它的地方打乒乓球。
乒乓球是一种十分锻炼身体的运动。它不像篮球和足球，需要很大的场地才能进行，乒乓球所需要的雪地不大，室内室外都能够进行，投资也不大，并且打乒乓球还能锻炼头脑的灵活性。
x月x日，xx市一年一度的“龙牙杯”表少年乒乓环球比赛就要拉开序幕。今年，没有我们学校的先手参赛。但我期望在明年的“龙牙杯”表少年乒乓球比赛中能看到我校运动员的风采，听到我校乒乓健儿的捷报。
所以，我郑重地提出以下提议：
1、期望学校尽快组建一支乒乓球队。
2、期望有专业乒乓球教师来指导乒乓球队。
3、期望有幸参加乒乓球队的同学勤学苦练，为学校争了荣誉。
提议人：xxx
20xx年x月x日
建议书范文12
各位同学，老师，叔叔，阿姨，弟弟，妹妹：
你们好！
虽然呢，我是一个大大咧咧，不爱干净，乱七八糟的女生，但对于我提出这个倡议书可不要觉得奇怪哦——因为这完全是两码事。
我不知道倡议书的格式怎么写，所以就照我自己想的写咯。
我所认为的'环保并非是一种特定的格式，并不一定要干净，整齐。只要不污染环境我觉得就OK拉。
而现在那些污染却随处可见：棒冰纸满街滚，白色塑料袋随风舞……这说明的是什么？为什么我们有清洁工人每天打扫的街道依然是这个样子？
明明垃圾箱走几步就到，却不愿意高抬贵足，使得垃圾们躺在家门口只能巴望着却进不了门。
所以我提倡，我们应该提高公民的环保意识，特别是农村地区，垃圾箱不常见，垃圾堆倒是随处可见。突然间有了垃圾箱，一时也改不了那个习惯。
各位，让我们一起携手共创我们美好的绿色家园吧。
建议书范文13
“盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了……”
是地球母亲，给我们带来了一个又一个美丽的春天。4月22日，当第37个“世界地球日”踏着春天的舞步来到我们身边的时候，我们不能不想一想：我们应该如何善待地球母亲，应该怎样珍惜地球母亲赐予我们的万里春光。
善待地球——珍惜资源，持续发展，是这个春天的主旋律。
但是，当前在我国，无论土地资源还是矿产资源，其保护、利用和永续利用的形势，都不容我们乐观。我们不得不问一问：地球的春天，是永远的吗?
尽管我们实行的是世界上最严格的土地管理制度，可在一些地方，乱占乱用农地和基本农田的事，还时不时地发生;我们大大小小的城市，由钢筋混凝土铺就的“大饼”，仍在一个劲儿地向四面八方扩张，吞噬着周围的万顷粮田……
尽管矿产资源供给已经成了经济快速发展的制约瓶颈，可在一些地方，以浪费和破坏资源为标志的无证小矿山，仍在不停地乱采滥挖;即使在大矿山，“吃一半扔一半”的粗放开采方式也还在继续;乱堆乱放的尾矿，不但使本来可以利用的矿产资源惨遭抛弃，还可能在雨季形成泥石流，变为摧毁田地、庄稼和百姓生命财产的杀手;矿山采空区的.地面塌陷和地裂缝，不但使农民失去了赖以生存的土地资源，也威胁着他们的居住安全;我们本是世界上最缺水的国家，可生产和生活用水还在被随意地挥霍着，珍贵的地下水被过量开采或者污染着;我们的能源已经十分短缺了，可雨后春笋般新建住房的粗放供暖，仍在浪费着油和煤炭资源……
在土地、矿产资源供求全面紧张的今天，我们必须改变国土资源利用粗放、效率低下、浪费严重的现状。党中央和国务院高度重视国土资源节约集约利用，要求我们在战略机遇与矛盾凸显并存的关键时期，有高度的历史责任感、强烈的忧患意识和广阔的世界眼光，准确把握我国发展的阶段性特征，立足科学发展，着力自主创新，加快转变经济增长方式，把节约资源作为基本国策，发展循环经济，保护生态环境，加快建设资源节约型、环境友好型社会，促进经济发展与人口、资源、环境相协调。
为了建设节约型社会，“十一五”期间国家立下了几个必须达到的约束性硬指标：耕地保有量保持1.2亿公顷，单位国内生产总值能源消耗降低20%左右，单位工业增加值用水量降低30%，农业灌溉用水有效利用系数提高到0.5，工业固体废物综合利用率提高到60%(预期性)。现在，各级政府和企业正在为实现这些目标努力，我们每一个公民都要为实现这些目标努力。资源短缺、能源危机就在我们身边，“电荒”、“油荒”、“煤荒”、“水荒”等等，正无时不刻在困扰着我们。珍惜资源靠你我他。只有全社会共同努力，才能使我们摆脱快速发展中的资源困境，走向资源节约、环境友好的社会。
珍惜资源，保护资源，节约资源，人人有责。让我们从现在做起，从我做起，从点点滴滴做起，珍惜地球母亲赐予我们的一切自然资源，使我们的家园年年春光灿烂……
建议人：xxx
20xx年xx月xx日
建议书范文14
亲爱的同学们：大家好
今天我要说的是关于环保的话题，环保是我们一直都在说的一个话题，因为保护环境已经迫在眉睫了。人类只有一个地球，它是生命的`摇篮，是人类共有的家园。环境污染与生态破坏，已经对人类的社会经济发展和人们的正常生活构成了现实威胁。爱护环境，崇尚文明，无疑是人类自身的道义和责任。为了牢固树立同学们的环境保护新思想、新道德、新风尚，保护我们美好的家园，我们发出如下倡议：
一、提高环保意识，自觉、认真学习课内外环保知识;
二、奉献环保爱心，加入环保行列，保护水源爱护环境卫生，不乱丢乱吐，不乱涂乱画;
四、节约用水，一水多用，别让生命之泉空流;
五、节约用纸;珍惜森林资源;
六、节约用电，不过早开灯，人走灯熄;
七、珍惜资源，物尽其用，一物多用;
八、推动垃圾分类回收，让垃圾变成资源;
九、要使用环保产品，减少环境污染;
十、旧物巧利用，让有限的资源延长寿命;
十一、爱护绿化，不摧残花草树木;
十二、人人尽力，避免噪音，共创宁静环境;
十三、认“环境标志”、“绿色食品标志”，保障自身健康;
十四、买无公害食品，维护生态环境;
十五、自备餐具、购物袋，减少白色污染;
十六、拒吃野生动物，不买野生动物制品，善待生命;
十七、关心大气质数，倡步行，骑单车，支持公共交通;
十八、做环保志愿者，积极参与环保宣传及其活动;
十九、维护绿化，认养花树，争做绿色环保小卫士;
二十、积极行动，保护环境，让绿色永驻大地。
心动不如行动，让我们携手努力，从现在做起，从身边一点一滴的小事做起，积极行动，保护环境，珍惜生命，让绿色永驻地球!
建议书范文15
为了实现公司下半年销售目标，抢占市场份额，激发销售员的工作积极性，体现销售员的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进销售人员内部有序的竞争。公司销售部制定以下几点政策，请各地经销商和销售员自觉遵守，建立企业与销售员双赢的局面。
一、统一和规范市场销售价格
1、各地销售员的市场定价依据：
市场销售价格=出厂价+运费+1元
2、各片区统一销售价格，任何销售员不得变相加价或让利销售。
二、配合公司建立健全客户资料
只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。 销售员即使愿意提供客户信息，所提供的信息也往往流于主观、零散，所以要设计一套科学的报告/表格样式，然后再执行定期报告的制度。
科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来： 其一是由销售员与客户共同完成的客户调查表，如基本情况、经营状况、组织结构和财务报表等，这类信息一般按年度更新，全部为问答式的描述，以体现系统和客观。
其二是由销售员独立完成的定期回访报告，除了规定要反映的客户评价、客户疑问外，其它情况可以自由记叙。
各地经销商和销售员要配合公司销售部建立终端客户资料，定期向公司提交使用和销售本厂面粉的客户资料，公司将会对各经销商提供的'客户资料保密。
三、建立经销商诚信档案
商界有一种说法，"中国最缺的就是信用。"在中国，大量的赊销出现在90年代，至今仍未能形成真正的商业信用环境。例如，赊销的合理回报率没有保证，被动信用屡见不鲜；支持信用的资本资源不够充分，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期；信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统（包括商业手段和法律手段）不完善等。因此，如何加强信用风险的管理与控制，避免赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。
对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。优为业务量大，以往业务往来中信誉较好，现款现货，往来业务积极主动清理；合格为资产状况和财务状况一般，财务制度比较规范，有一定的资产作抵押，在以往业务往来中经催交后能结清货款的客户；差为资产状况和财务状况不佳，财务制度混乱，没有资产抵押，以往没有业务往来或有业务往来但信誉不佳的客户。赊销客户的信用等级评定工作应每月一次，特别情况可随时调整。
按赊销客户的还款能力和信用等级，确定销售政策。对于资信差的客户采用先款后货交易，对资信一般或者较好的客户现款现货的方式，对于资信好的客户则采取分期收款的方式，但在期限和累计金额上要有明确的规定（欠款额度）。且在销售价格上给予一定的价格折让和让利销售。
四、建立基层沟通渠道
销售员是公司和客户之间的纽带，对许多客户来说，每一个销售员对外代表的就是公司。反过来，销售员又从客户那里带回许多公司需要的有关客户的信息。因此，要顺利开展销售部的工作，很大意义上取决于是否有一支素质高，业务能力强的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。
公司销售部组织销售员每月逢15日30日开销售会议，反馈市场信息，相互交流销售经验，最终实现企业的全部行为以消费者需求和欲望为基本导向。强调的仍然是比竞争对手更及时、更有效地了解并传递目标市场上所期待的满足。这样，企业要迅速而准确地掌握市场需求，就必须离消费者越近越好。这是由于，一方面，信息经过多个环节的传播、过滤，必然带来自然失真，这是由知觉的选择性注意、选择性理解、选择性记忆、选择性反馈和选择性接受所决定的；另一方面，由于各环节主体利益的不同， 他们往往出于自身利益的需要而过分夸大或缩小信息，从而带来信息的人为失真。绕过复杂的中间环节，直接面对消费者，通过各种现代化信息传播工具与消费者进行直接沟通，从而避免了信息的失真，可以比较准确地了解和掌握他们的需求和欲望。
五、对销售员进行培训
销售业绩决定企业的成败。没有销售就没有企业，而要提高销售额，必须对销售员进行培训，以提高销售员的工作能力。
1、销售员在推销产品时同时在推销自己。销售员要推销产品，首先要学会推销自己，对销售员的培训是企业创造整体产品的一部份。
2、磨练应付市场变化的能力。要在激烈竞争的市场中生存发展，必须培养销售员的随机应变能力。
3、克服孤独。很多时候销售员都是处在独立作战的环境中，所以很多销售员都有孤立无援的感觉。而训练就像精神的兴奋，缺乏训练将使销售员士气不振。
4、摆脱恐怖感和自卑感。很多时候销售员都会遭到客户的拒绝，因而产生挫折感，有时甚至有害怕被侮辱的心理。因此，员工训练反复不断地实施，对确立销售员的使命感有很大的作用。
5、培养客户开发能力。对销售员来讲，每一个接触的人都可能成为公司的潜在客户，但要有眼光并能够想办法把这些潜在客户培养成真正的客户，除了长期经验磨练积累外，培训也是好的方法。
6、要有营销专家的洞察力。作为一名销售员，要有营销专家的眼光和视野，只有这样才能不断提．高自己，不被社会淘汰。
7、销售工作科学化的需要。销售即是一门艺术，也是一门实践性很强的科学，要想成为一名优秀的销售员，需要有意识加强和培养自己各方面的能力学习，包括知识、销售技巧和处理事物的能力。
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