洗发水的市场调研报告（通用7篇）
在人们素养不断提高的今天，报告的用途越来越大，不同种类的报告具有不同的用途。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编为大家收集的洗发水的市场调研报告，欢迎阅读与收藏。
洗发水的市场调研报告 1
随着社会的发展和人们生活水平的提高，各种各样的生活用品琳琅满目的出现在人们的眼球中。随着学生数量的增加，越来越多的大学生成为消费的堆笑，这一消费群体在市场上的比重也是不容忽视的。洗发水这一日常用品也越来越频繁的出现在市场上，随处可见。而在校大学生这一消费群体对洗发水的使用也成为了一个值得研究的课题。
一、背景介绍
洗发水是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型：
1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分；
2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水；
3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水；
4、含有护发素功能的洗发护发合二为一的二合一洗发水。
在校的大学生生活水平都不是特别的高，随着洗发市场的发展，企业生产洗发水成本低，销量好，能给企业带来丰厚的利润。目前市场上的洗发产品品牌繁多，品牌种类越来越多，人们的购买选择也越来越多，大学生的使用情况也都不一样。影响大学生购买洗发水的影响因素也特别的多，有价格功能以及香味等。这都是我们要了解的。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。虽面临降价及行业平均利润下降的威胁，在可以预见的未来，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类、清洁洗涤剂类为高。而拥有品牌优势的企业将获得高出行业平均利润的超额利润。由于洗护发市场具有相对较佳的市场成长性及获利性，且作为日化产业中典型的日用消费品，对渠道有极大的依赖性与互补性。
二、市场分析
1、市场细分
（一）消费市场细分
我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过xx个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。
（二）生产者市场细分
一是防脱功效
索芙特、霸王、采乐等产品主要是针对防脱功效的。主要都是一些中年人前去购买，大学生使用的并不多二是去屑功效
就大学生对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成为两大主
要诉求点。主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。
三是中草药功效
“百年润发”、康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。
四是黑发功效
一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。五是护发功效
包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新。用这类功效产品的一般是女生。
（三）消费者分析
随着生活水平的提高，大学生对于生活品质的要求也越来越高，掀起了一场“时尚风暴”。染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越来越多，也越来越高，从而导致对品牌的追求，而超市货架上洗发水产品琳琅满目，让人眼花缭乱。
2、市场调研方法
主要运用访谈法和观察法，制作问卷对学生进行调查，对他们的喜好、对价格的要求和对洗发水的要求进行了解和分析。还可以到各个零售商和超市了解销售情况和价格以及学生偏爱的`品牌。对学生的购买行为和消费行为进行观察，并且对经营者的经营行为进行分析。
文案调查法也是我们调研的方法之一，我们从广告、新闻媒体资料中也了解到不少有关与这方面的信息。
3、市场营销要素调研
运用促销调研，吸引大学生这一消费群体的眼球。打折派送、买一赠一、捆绑销售、参与抽奖、卖产品赠礼物等，激发大学生的购买欲望，影响和促成他们的购买行为，扩大产品的销售，还可以赞助学校的一些活动，在活动中做植入式广告。
还可以运用价格调研，针对大学生的消费水平制定一个科学合理的价格，让大学生都能普遍接受。
4,、市场竞争情况
由于洗发产品在市场上琳琅满目，有大部分产品都被一些占优势的强势企业主导市场，垄断大部分市场份额。现在市场上的主要产品有。宝洁公司的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣，联合利华公司的夏士莲、力士，还有丝宝集团的舒蕾等品牌。这些品牌为我们提供的很多的选择。品牌的激增导致竞争加剧。洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。品牌不断激增，建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。另一方面，洗发水市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。消费者对品牌差异感觉的下降。通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。
三、总结
在竞争如此激烈的市场中我们应该如何把握住大学生这个年轻的消费团体是我们应该考虑的问题。调研结果发现我们应该：
1、创造具有竞争优势的品牌定位
品牌在目标消费者心中位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。市场定位应于差
异，具有竞争优势的差异，并较对手为顾客创造更多价值。在确定目标客户后，应该多站在消费者的角度多想一下。
2、塑造鲜明的品牌个性
品牌就像一个人，有自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。同时品牌个性也代表一种竞争导向，现代社会只有秉持个性才具有特殊价值，才能引发共鸣与崇拜。同时在为品牌创造个性，持续不断进行沟通过程中使品牌产生差异。个性反映品位，并成为品牌定位的深化。树立自身的良好的形象，有着自己的特色和个性不仅能让喜爱新颖的大学生爱上这个品牌还可以吸引来更多的潜在消费者。
3、品牌与企业结合
在今日成熟的洗发水市场上，经销商与消费者把关注重点放在价格上，产品创新经常遭到冷遇，如何使品牌与众不同，并维持优势，重要途径就是品牌识别与企业结合。在洗水发市场上经常见到同一企业的品牌广告后，均附有企业标榜。
4、适时的改变
品牌必须具有活力，并不断改变，以适应由于科技与时代进步而使消费者品味及行为发生的改变。能够在任何时候抓住大家的眼球，把握消费心理，就能达到一个双赢的效果。
洗发水的市场调研报告 2
１．消费者性别进行细分
就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异，而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消费者的洗发水。从洗发水产品的广告来看，绝大多数品牌都是用女模特做的广告。当然，这也是有原因的，一方面在购买洗发水产品的消费者中，女性所占的比例明显高于男性。另一方面，就目前的消费观念来说，洗发水产品并无“性别”之分，各种洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。然而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。据调查显示，在购买洗发水的男性消费者中，年龄在45到54岁的所占的比例最高。如果针对这一目标市场，推出一种专门针对男性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其“男性专用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，使之成为男性“成功和地位”的象征，也许可以出奇制胜，占领男性市场。享誉世界的美国菲利浦·莫尔斯公司，其最著名的产品“万宝路”香烟，二十年代问世的时候定位为女性香烟，遭失败后，把当时被认为是“女性化”的“过滤嘴香烟”定位为男性香烟，最后取得了巨大的成功。这表明需求观念是可以改变的，更可以为企业所利用。这种企业人为引导消费观念的方式更能体现“营销”理念。发掘市场机会，避开竞争，独树一帜。“万宝路”的商业神话，是可以作为我国洗发水市场中的国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的。
２．按购买者的年龄进行细分
消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据，因为对一般的产品而言，消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的需求的具体特征，设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要，使企业获得最佳的效益。就洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。
以上资料表明，在根据消费者的年龄对洗发水市场进行市场细分时，就可以分为三个细分市场，从而根据不同的细分市场的不同消费特点，设计符合消费者需求的产品，并通过各种营销策略，建立自己在该细分市场中的优势。
３．根据消费者追求的利益进行细分
所谓消费者追求的利益，就是消费者希望商品给他带来的好处。根据消费者从产品中追求的不同利益来划分消费群体，是一种极为有效的细分方法。因为消费者使用某种产品，往往是出于不同的目的，追求不同的利益。例如，华歌尔对亚洲女士服装市场进行的研究表明，一些亚洲女士爱穿紧身服装的主要原因有：视觉上更娇美；体形更美；穿在身上自己很漂亮等等。可见，同样是穿紧身服装，消费者追求的利益不同。企业如果能准确的把握消费者追求的不同利益，从而有针对性在广告中将诉求的重点放在消费者追求的利益上，往往能起到很好的效果。
洗发水市场更是如此，随着人们的生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚成为许多人使用洗发水的目的。同时随着洗发水厂商对洗发水产品开发的不断深入，也使许多消费者对洗发水用品的不同功效要求得以满足。
消费者对洗发水产品追求的利益的一个调查资料，资料表明，消费者追求的利益各不相同，企业可以将追求利益相同的消费者群视为一个细分市场，对整个洗发水市场进行细分。如可以设计出主要功效为去头屑的`产品，以满足该细分市场的需求；可以设计主要营养护发的洗发水，满足消费者追求头发柔顺、营养的利益。
４．根据地理位置进行细分
消费者所处的地理位置，也常常是进行市场细分的一个重要依据。地理细分就是指将市场划分为不同的地理单位，如南方和北方，城市与农村等。企业可以选择一个或几个地理区域开展业务，也可以选择所有地区，但要注意各地区在地理需求和偏好方面的差异。例如自行车，城市和农村对它的要求就不一样，农村喜欢载重型的，而城市则喜欢轻便型的。就洗发水产品来说，由于地理位置的不同对洗发水的需求并无明显的差异，但是，在我国南方而后北方，由于气候的不同，消费者使用洗发水的频率不同。例如在广州，每天都使用洗发水的消费者占32.5%，而在北京却远远低于这一比例，仅为23.7%。由此看来，企业在南方和北方开展业务，实施洗发水产品的促销和分销策略时，应充分考虑这种南北的差异。
以上是根据洗发水产品主要的需求差异进行的市场细分，此外，由于人类的发质的不同，一般有中性、油性、干性三种，企业也可以将相同发质的消费者群看做一个细分市场，并设计适合不同发质的洗发水满足市场。
洗发水的市场调研报告 3
市场集中度高，呈现垄断竞争态势：洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60％，尤其是宝洁旗下的前三大品牌飘柔、潘婷、海飞丝更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。
竞争区域、层面不断扩展延伸：由于企业广泛采用多元化、多品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质化非常严重。从全局来看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同新老企业、品牌之间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征；内部层面则是同一企业或品牌内部，不同细分品类、系列的相互争夺，差异化、整合是其主要特征。而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面，广告大战日渐激烈，促销、公关方式多种多样。单靠广告、品牌拉动的时代已经过去，随着企业对市场的争夺逐步从大、中、小城市扩散到城镇农村，不同地理区域呈现出不同的区域品牌与全国品牌交织的竞争态势。
不同品牌有着各自的生存发展空间：外资、合资及部分国内强势品牌多为中高档产品，目标市场集中在大、中城市：国产品牌多为中档产品，功能与国际品牌相近，价格却具有明显优势，在二三级城市有着广泛市场；中小区域品牌多集中在当地市场销售，产品也以中低档为主。
市场发展方向
洗发水市场的成熟与价格竞争的压力：洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将供过于求。在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。过剩经济的来临与产品同质化使得消费者对价格更加敏感，消费心态日趋保守谨慎。
品牌激增，竞争加剧：中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸以入侵主要领导品牌的功能定位。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源、代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道。品牌不断激增，使得竞争异常激烈。另一方面，中低档洗发水(200ml、装零售价10元以下)市场尚缺领导品牌，而这一市场将成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。
消费者对品牌的差异感下降：通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，这证明消费者对品牌的差异感正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为特征。
专业洗护发市场发展迅速：在国外，成功美发师销售的洗发水产品占总销售额的20％，而在国内却只有不到1％的份额。欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的发展方向之一。
产品研发方向
纵观欧洲和美国市场，我们可以发现知名洗发水品牌更注重产品的天然植物成分和有药效成分的配方，大众品牌则注重生产的技术配置。从产品配方来看，消费者越来越崇尚天然配方。在可预见的将来，功能性产品会大放异彩，如防脱、防晒、健脑等新产品；为了满足不同消费者的需求，洗发水产品将更加多样化、细分化、系列化；随着消费意识的增强与消费水平的提高，护发素、发油、发膜等护发型产品将有飞速增长。而且更多的是着眼于发质的保护和护理，不再是单纯的受损后修复、防止分叉等。
目前中国市场上的洗发水可分为5大类基础型――适合家庭使用，对头发起到基础护理作用，并得到认可；功效型――能实际消除发质存在的问题，如去屑、防脱、止痒、修复等；天然型――含有一种或几种天然提取物或成分，如黑芝麻、首乌、核桃仁、皂角等；美发型――高品质的护发产品，给秀发加倍的营养和滋润，展现秀发美丽光泽，如煽油系列；综合型――即综合以上类型特点的复合型，如天然去屑洗发水等。
从总体来看，功效型和美容、美发型洗发水是市场主流，天然型洗发水正在蓬勃兴起。值得注意的是，尽管像飘柔、海飞丝、沙宣等品牌同属于宝洁旗下，而且各有侧重，但其每个品牌还是在不断推出相近功能的产品，这预示着各品牌在保留核心特征的同时，也在尽可能丰富和覆盖以上各种类型产品，以寻求更广阔的消费群体和生存空间。
洗发水产品的主要潮流是向中高档次、功能性、成分天然化方向发展。洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。滋润营养、天然功效、天然美发、清新、清爽等将是未来的发展趋势。除了传统的去屑、防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸、自然萃取动植物精华、中草药调理、油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗护发领域，成为产品新亮点。
此外，洗发水产品的外观造型也将不断变化，价格趋于合理。从现在的包装形式来看，有瓶装、袋装，型号包括5ml、150ml、200ml、250ml、355ml、400ml、750ml等，而200ml、400ml两种规格是市场主流。随着人们对生活个性化的追求，相信木质、玻璃、纸质、金属等材料及更多形状、颜色、结构、规格的洗发水产品形式还将不断涌现。
渠道方向和广告手段
作为快速流通消费品，洗发水几乎在所有的渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等。其中，特大型仓储型超市所占比重逐步增长，百货店所占比重逐渐下跌。对于厂商来说，通常采用的是经销模式，利用传统的商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端，再到达消费者的手中。而自20世纪90年代中期以来，随着中国商业流通格局的演变，洗发水的销售渠道呈现出如下特点：零售商不仅对厂商在终端的陈列与宣传收取更高的费用，更使一些新兴的创新品牌更难进场和在市场生存。分销渠道趋向扁平化，批发商逐渐萎缩。此外网购将成为新的潮流渠道。
广告宣传向来在洗发水市场居于首要地位。目前，广告手段在洗发水市场营销中呈现出一些新特点。面对各种资讯的泛滥与信息的过度诉求，传统媒体的吸引力正被分散，以电视为核心的传统广告形式边际效用递减。在建立洗发水品牌知名度方面，户外广告及售点广告已跃居为仅次于电视的第二大媒体，能有效接触年轻自由一族受众。尽管这些新兴媒体在树立品牌形象、传达品牌价值上逊色于传统媒体，但在建立品牌知名度、加强品牌印象、刺激购买，尤其是价格上却拥有无可比拟的优势。
未来品牌发展趋势
品牌经营有三个境界，从经营产品品牌到经营企业品牌，最后到经营社会品牌。比如宝洁在出钱出力聘广告明星为中国健康协会做“我天天洗头，你呢?”的大型广告活动时，甚至连自己公司的名字都没有署。而这样一种从低到高、优胜劣汰、强弱通吃的.做法，将是洗发水品牌发展的最终趋势。
价格趋降：一个行业发展到一定程度，价格将随市场规模的扩大而降低，这是很多行业都已证实的一个规律，洗化行业作为一个产品差异性不明显、低进入门槛的行业，更是如此。价格降低将给行业规模进一步扩大带来新的机会，消费者能够使用到更加便宜的产品，另外在一定程度上可以抑制假货的泛滥。虽然今年以来因原料价格上涨部分品牌有所提价，但较前几年而言，洗发水总体价格水平仍然低了不少。
大量品牌消亡：价格竞争最终是企业综合实力的竞争，成本将是决定竞争优势的关键因素，而企业规模、管理水平、融资能力等又直接影响着单位成本。大量小品牌因为生存空间减小，将逐渐被淘汰出局，剩余的部分中小品牌将以低档的产品步入农村市场。
营销网络体系的转变：价格竞争到一定程度，营销网络将至关重要。未来只有像宝洁、联合利华这样拥有众多品牌的企业才有可能独自组建自己的营销队伍，而其他厂家可能会以某种新方式进行合作，如联合建立销售队伍等，而这种合作将是跨行业的，只有这样才能真正造就行业的大型企业。
创新与资源整合：在整个行业各个层面都将有着新的变化――产品利润降低，从而迫使企业寻找新的低成本的制造工艺；产品的功能诉求不像现在过于雷同；品牌的推广需要有更多方式目前单一买赠方式的短期小规模促销形式不再适应市场要求，大规模的以品牌形象建立为主要目标的促销会更多。
市场的规范：一方面，企业因为成本原因需要加强管理，客观上可以对市场渠道起到规范作用；另一方面，由于大型超市的介入，批发商和中小店转型，市场渠道相互渗透整合。
洗发水的市场调研报告 4
背景：洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，在我国洗发水的生产量和销售量是目前世界上最高的国家。到目前我国洗发水行业
已经拥有生产厂家两千多家，总共包含了五百多个品牌，行业竞争非常激烈。有数据显示，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。预计未来五年，我国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。在国内如此大的环境下，谁真正能够了解消费者的需求，并进行准确的市场定位，满足消费者的需求，谁才能赢得市场的主动，这也是我们此次调查的目标。
一、问卷调查
我们对物资学院周边的居民进行调查，共一周时间发放调查问卷200份，其中的180份为有效问卷，我们采取随机抽样的方法进行调查，有效问卷中被访男生67人、女生113人。
我们对收回的问卷进行数据统计，经过小组的讨论和统计分析，我们针对以下几点进行研究：
1、居民的消费水平是怎样的？
2、哪些因素影响消费者对洗发水的购买行为？例如：价格，功用，品牌等。
3、消费者对所购买的洗发水是否满意？
4、如果有新品上市人们愿意尝试购买吗？
二、调查分析
随着社会的发展和人们生活水平的提高，洗发水这一日常用品也越来越频繁的出现在市场上，随处可见。面对琳琅满目的洗发水品牌，如何选择，选择哪一种是消费者要考虑的，同样的消费者的选择也关
系到生产者的决策，也就是需求决定供给，有的放矢才能获得收益，所以了解消费者的需求是我们调查的一个目的。
我们从以下几个方面进行分析：
（一）居民的消费水平是怎样的？
我们以被调查者的生活用品方面月支出为评判依据，来简单了解一下调查对象的消费水平。
（二）哪些因素影响消费者对洗发水的购买行为？例如：价格，功用，品牌等。洗发水的购买对消费者来说是一件重要的事情，其中很多因素影响着购买行为。调查结果，如图1所示：
如表1所示：
表1购买目的
去屑柔顺止痒焗油其他
17%21.30%5.70%6.40%6.40%
28.20%16.40%13.40%4.60%3.80%
24%18.20%10.60%5.30%4.70%
同时不同的认识途径也是影响购买行为的因素之一。由图2可知：据我们调查统计，通过电视广告了解某种品牌进而购买的比率最大，这些电视广告主要是通过其代言人为其做广告，然后通过视频画面声音播放来达到宣传效果，影响重大。消费者通过广告获得信息进而购买亲身体验，效果感到满意了，就会接着购买这种牌子，这又形成了影响购买行为的另一个因素，这一因素的又影响到亲身体验接着购买的比例，仅次于电视广告，以此可见这一因素也非常重要。随着人们生活水平的提高，人们购买物品不再仅仅看重物品的价格，相对来说，人们购买物品事越来越看重物品的质量是否有保证，这就受购买地的影响。
因为，随着人们生活节骤的加快，人们没那么多精力和时间去市中心或县
城那些能保证物品质量的.地方去购物。所以一些大型超市就应运而生，与那些小商场相比超市更是遍布生活中的每个角落。而且潮湿中的商品的质量也更能赢得人们的信赖，二商场给人以大、杂、乱的感觉，给人不能信任的感觉，所以相比较而言，超市更是购买洗发水的首选。专卖店和专业化妆品店，虽然质量有保证，但是专卖店一般都处于地段繁华、人流较多的市中心，而大学校校园一般坐落在郊区或者远离市中心的地方。对于大部分人来说购买不太方便，这就导致去专卖店的人不如去超市的人多。而超市里商品的质量也是有一定的保障的。现在(敬请期待更好文章：)几乎每个地方，无论是在农村，还是在山区，都能见到超市。这就是为什么超市这么受欢迎。
（三）消费者对所购买的洗发水是否满意？
综上我们对洗发水的功能调查结果中，我们已经知道，功能、价格、口碑成为购买洗发水的决定因素。但从我们目前的统计，有74.6%的被调查者认为目前所使用的洗发水“一般”，另外有18.4%的被调查者“很满意”，可见被调查者对其功能所达到的作用仍怀有期待。可见洗发水还有很大的上升空间。
由于目前获知消息的电视广告、互联网、报纸以及很多厂商选择在这些媒体上进行广告宣传，以扩大他的知名度，但是这样做似乎并未完全达到
其目的。根据有关调查，有84.5%的人认为电视广告等并未于实际产品完全一致，并没有完全达到其宣传的效果。有10.3%的人认为广告于实际产品完全不符合，属于虚假信息。只有5.2%的人认为广告是真实可信的。综合以上，可以看出，目前市场上的洗发水能够达到一定效用，但广大消费者仍有很大期待，其质量也有待于进一步提高。
（四）如果有新品上市人们愿意尝试购买吗？
据调查，在大学生市场中，现有的品牌并不能很好的满足大学生的使用要求，具体表现在：有些洗发水的价格偏低，但功能不全，有些洗发水的功能很好但价格昂贵，甚至有些洗发水的使用效果达不到厂家宣传的效果。
如果有新产品问世，大部分人还是愿意尝试的。有54.6%的被调查者回答会，35.1%的被调查者不会购买，还有10.3%的被调查者不确定是否要购买。回答会的人认为现在这些熟悉的牌子没有达到自己希望的效果，想尝试一下新的品牌或者新产品的价格会低一些，量大一些等因素使被调查者对新品牌的洗发水感兴趣。回答不会的人是因为不太相信新品牌的质量和效果，不敢去尝试，认为没有保障.，不想拿自己的头发做实验品。加上对老牌子的信任及老牌子的影响比较大，觉得老牌子效果比较不错。回答不确定的主要是自己对品牌的要
求不明显、无所谓。一般都是在别人用过之后，才会尝试去购买，甚至有的是别人替自己买。
三、市场预测
通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们
的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。据imi调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更
换洗发水品牌的考虑。而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。
中低档洗发水（200ml装零售价10元以下）市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。
洗发水的市场调研报告 5
一、引言
洗发水作为个人护理领域的重要品类，在全球范围内拥有庞大的消费市场。随着消费者对头发健康和美观的关注度不断提高，以及生活品质的持续提升，洗发水市场呈现出多样化、细分化的发展趋势。本报告旨在全面分析全球洗发水市场的现状、竞争格局、发展趋势以及未来展望，为行业参与者提供有价值的参考。
二、市场规模与增长趋势
市场规模：过去几年，全球洗发水市场规模稳步增长。根据市场研究机构的数据，具体年份 全球洗发水市场规模达到 X 亿美元，预计到 预测年份 将增长至 X 亿美元，年复合增长率约为 X%。这一增长主要得益于全球人口的增长、城市化进程的加速以及消费者对个人护理产品需求的不断增加。
增长趋势：从地区来看，亚太地区是全球最大的洗发水市场，占据了全球市场份额的 X% 左右。这主要是由于亚太地区人口众多，且随着经济的快速发展，消费者对个人护理产品的购买力不断增强。此外，新兴市场国家如中国、印度、印度尼西亚等，消费者对头发护理的意识逐渐提高，推动了洗发水市场的快速增长。北美和欧洲地区也是洗发水的重要市场，市场规模分别占全球的 X% 和 X% 左右，但增长速度相对较为平缓。
三、竞争格局
主要品牌与企业：全球洗发水市场竞争激烈，品牌众多。目前，市场上主要的洗发水品牌包括宝洁公司的海飞丝、潘婷、飘柔，联合利华的清扬、力士，欧莱雅集团的巴黎欧莱雅、卡诗，资生堂的水之密语等。这些品牌凭借强大的品牌影响力、丰富的产品线和广泛的销售渠道，在市场上占据了较大的份额。
市场份额分布：宝洁公司在全球洗发水市场中占据主导地位，市场份额约为 X%。联合利华和欧莱雅集团紧随其后，市场份额分别为 X% 和 X% 左右。其他品牌的市场份额相对较为分散，单个品牌的市场份额大多在 X% 以下。
竞争策略：各大品牌通过不断推出新产品、进行品牌营销和广告宣传、拓展销售渠道等方式来提升市场竞争力。例如，宝洁公司通过持续的研发投入，推出针对不同发质和头皮问题的'洗发水产品，满足消费者多样化的需求；联合利华则注重品牌形象塑造，通过赞助体育赛事、与明星合作等方式提高品牌知名度；欧莱雅集团凭借其强大的研发实力和高端品牌定位，在高端洗发水市场占据一席之地。
四、消费者需求分析
功能需求：消费者对洗发水的功能需求日益多样化。除了基本的清洁功能外，消费者更加关注洗发水的滋养、修复、控油、去屑、防脱发等功效。根据市场调研，约 X% 的消费者表示在选择洗发水时会优先考虑产品的功效，其中防脱发和去屑功能是消费者最为关注的两大功效。
成分偏好：随着消费者健康意识的提高，对洗发水成分的关注度也越来越高。天然、有机、无硅油等成分受到消费者的青睐。例如，含有植物提取物、氨基酸等天然成分的洗发水，因其温和、无刺激的特点，受到越来越多消费者的喜爱。市场调研显示，约 X% 的消费者表示会优先选择含有天然成分的洗发水。
品牌与价格敏感度：品牌在消费者购买决策中起着重要作用。知名品牌往往具有较高的品牌忠诚度，消费者更愿意购买他们信任的品牌。同时，价格也是影响消费者购买决策的重要因素之一。不同消费者对价格的敏感度存在差异，中高端消费者对价格的敏感度相对较低，更注重产品的品质和品牌形象；而中低端消费者则对价格较为敏感，更倾向于选择性价比高的产品。
五、发展趋势
个性化定制：随着消费者对个性化需求的不断增加，洗发水市场将朝着个性化定制的方向发展。未来，消费者可以根据自己的发质、头皮状况、个人喜好等因素，定制专属的洗发水产品。例如，一些品牌已经推出了在线定制洗发水的服务，消费者通过填写问卷或进行头皮检测，即可获得个性化的洗发水配方。
绿色环保：环保意识的增强使得消费者对绿色环保产品的需求不断上升。未来，洗发水产品将更加注重环保，采用可回收包装、减少化学添加剂的使用、推广生物降解成分等将成为行业发展的趋势。同时，消费者也会更加倾向于选择具有环保理念的品牌。
数字化营销：互联网和社交媒体的普及为洗发水品牌的营销提供了新的渠道和方式。未来，数字化营销将成为洗发水品牌推广的重要手段。品牌可以通过社交媒体、电商平台、直播带货等方式与消费者进行互动，提高品牌知名度和产品销量。
六、结论
全球洗发水市场规模庞大且呈现持续增长的趋势，竞争格局激烈，消费者需求多样化。未来，个性化定制、绿色环保和数字化营销将成为洗发水市场的主要发展趋势。行业参与者应密切关注市场动态，不断创新产品和营销策略，以满足消费者日益变化的需求，在激烈的市场竞争中取得优势。
洗发水的市场调研报告 6
一、市场概述
洗发水作为日常生活中的必需品，在中国拥有庞大的消费群体。随着中国经济的快速发展和居民生活水平的提高，消费者对头发护理的重视程度不断提升，推动了洗发水市场的持续增长。同时，消费者需求的多样化和个性化也促使洗发水市场不断细分，产品种类日益丰富。
二、市场规模与增长情况
规模现状：近年来，中国洗发水市场规模保持稳定增长。据相关数据显示，具体年份 中国洗发水市场规模达到 X 亿元，较上一年增长了 X%。预计在未来几年内，市场规模将继续保持增长态势，到 预测年份 有望突破 X 亿元。
增长驱动因素
消费升级：随着居民收入水平的提高，消费者对生活品质的追求也在不断提升，愿意为头发护理产品支付更高的价格，从而推动了中高端洗发水市场的发展。
人口增长与城镇化：中国庞大的人口基数为洗发水市场提供了广阔的消费空间。同时，城镇化进程的加速使得更多人口集中在城市，城市居民对个人护理产品的需求更为旺盛，进一步促进了洗发水市场的增长。
社交媒体与广告宣传：社交媒体的普及和广告宣传的多样化，使得消费者更容易接触到各种洗发水品牌和产品信息，激发了消费者的购买欲望。品牌通过社交媒体平台进行产品推广和品牌建设，能够更精准地触达目标消费者，提高品牌知名度和产品销量。
三、竞争格局分析
主要品牌与企业：中国洗发水市场竞争激烈，品牌众多。国际品牌如宝洁旗下的海飞丝、潘婷、飘柔，联合利华的清扬、力士，欧莱雅的巴黎欧莱雅等在中国市场占据重要地位。同时，本土品牌如滋源、阿道夫、霸王等也逐渐崛起，与国际品牌展开竞争。
市场份额分布：目前，国际品牌在中国洗发水市场仍占据较大份额。其中，宝洁公司凭借其丰富的`产品线和强大的品牌影响力，市场份额约为 X%；联合利华和欧莱雅集团的市场份额分别为 X% 和 X% 左右。本土品牌经过多年的发展，市场份额逐步提升，如滋源在无硅油洗发水领域表现突出，市场份额达到 X% 左右；阿道夫以其独特的香味和营销策略，市场份额也达到了 X% 左右。
竞争策略
产品创新：各大品牌纷纷加大研发投入，推出具有差异化功能的产品，以满足消费者多样化的需求。例如，针对脱发问题推出防脱发洗发水，针对油性发质推出控油洗发水等。同时，注重产品成分的创新，采用天然、有机成分，提升产品的安全性和功效性。
品牌营销：通过广告宣传、明星代言、赞助活动等多种方式进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。品牌在营销过程中注重与消费者的互动，通过社交媒体平台、线下体验活动等方式，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
渠道拓展：除了传统的超市、便利店等销售渠道外，品牌积极拓展电商渠道、专卖店渠道等。电商渠道的快速发展为洗发水品牌提供了新的销售增长点，品牌通过线上平台开展促销活动、直播带货等，提高产品销量。同时，专卖店渠道能够更好地展示品牌形象和产品特色，为消费者提供个性化的服务。
四、消费者行为分析
购买渠道：消费者购买洗发水的渠道呈现多元化趋势。超市和便利店仍然是消费者购买洗发水的主要渠道，占比约为 X%。随着电商行业的快速发展，线上渠道成为消费者购买洗发水的重要渠道之一，占比达到 X% 左右。此外，专卖店、屈臣氏等个人护理店也受到部分消费者的青睐。
品牌认知与选择：品牌知名度和口碑在消费者购买决策中起着重要作用。消费者对知名品牌的信任度较高，更倾向于选择市场上口碑较好的品牌。同时，产品功效、价格、包装等因素也会影响消费者的品牌选择。在产品功效方面，去屑、滋养、控油等功效是消费者关注的重点；在价格方面，消费者会根据自己的消费能力和对产品品质的期望，选择合适价格区间的产品；在包装方面，简约、时尚、环保的包装更能吸引消费者的目光。
消费频率与用量：消费者购买洗发水的频率主要取决于个人头发状况和使用习惯。一般来说，消费者平均每 X 个月购买一次洗发水。在用量方面，每次洗头的洗发水用量因人而异，平均每次用量约为 X 毫升。
五、市场发展趋势
高端化趋势：随着消费升级的持续推进，消费者对洗发水品质和品牌的要求越来越高，中高端洗发水市场将迎来更大的发展空间。品牌将通过提升产品品质、创新产品设计、加强品牌建设等方式，满足消费者对高端洗发水的需求。
天然有机趋势：消费者对健康和环保的关注度不断提高，对含有天然、有机成分的洗发水需求日益增长。未来，天然有机洗发水将成为市场发展的重要趋势，品牌将加大对天然有机成分的研发和应用，推出更多绿色、环保、安全的洗发水产品。
个性化定制趋势：消费者需求的个性化特点日益突出，对个性化定制洗发水的需求逐渐显现。品牌将借助大数据、人工智能等技术，深入了解消费者的头发状况和需求，为消费者提供个性化的洗发水定制服务，满足消费者的独特需求。
六、结论
中国洗发水市场规模庞大且增长潜力巨大，竞争格局呈现多元化态势。消费者对洗发水的需求日益多样化和个性化，推动了市场的不断细分和发展。未来，洗发水市场将朝着高端化、天然有机化、个性化定制的方向发展，品牌需要不断创新和优化产品与营销策略，以适应市场变化，满足消费者需求，在激烈的市场竞争中取得优势地位。
洗发水的市场调研报告 7
一、引言
随着互联网技术的飞速发展和消费者购物习惯的转变，电商渠道在洗发水销售中扮演着越来越重要的角色。电商平台凭借其便捷性、丰富的产品选择、优惠的价格以及强大的营销推广能力，吸引了大量消费者购买洗发水。本报告旨在深入分析电商渠道洗发水市场的现状、特点、竞争格局以及发展趋势，为洗发水品牌在电商领域的发展提供参考依据。
二、电商渠道洗发水市场规模与增长
市场规模：近年来，电商渠道洗发水市场规模呈现出快速增长的态势。根据相关数据统计，具体年份 电商渠道洗发水销售额达到 X 亿元，占整个洗发水市场销售额的比重为 X%。预计到 预测年份，电商渠道洗发水市场规模将增长至 X 亿元，占比有望提升至 X%。
增长驱动因素
互联网普及与移动支付发展：互联网的广泛普及和移动支付技术的成熟，使得消费者能够更加便捷地在电商平台上购物。越来越多的消费者习惯通过手机、电脑等终端设备在电商平台上浏览和购买洗发水，为电商渠道洗发水市场的发展提供了基础条件。
消费者购物习惯转变：随着生活节奏的加快，消费者更加注重购物的便捷性和效率。电商平台提供的随时随地购物、快速配送等服务，满足了消费者的需求，促使消费者的购物习惯逐渐向线上转移。
电商平台促销活动与优惠政策：电商平台经常举办各种促销活动，如 “双 11”“618” 等，通过满减、折扣、赠品等优惠政策，吸引消费者购买洗发水。这些促销活动不仅能够刺激消费者的购买欲望，还能提高消费者的购买量和购买频率，推动电商渠道洗发水市场的增长。
三、电商渠道洗发水市场特点
产品丰富多样：电商平台汇聚了众多洗发水品牌和产品，涵盖了不同功效、不同价格区间、不同包装规格的洗发水。消费者可以在一个平台上轻松比较各种产品的特点和价格，选择最适合自己的洗发水。这种丰富的产品选择为消费者提供了更多的购物便利，也增加了消费者在电商平台购买洗发水的意愿。
价格竞争激烈：由于电商平台的开放性和透明度，洗发水品牌之间的价格竞争较为激烈。为了吸引消费者，品牌在电商平台上经常推出价格优惠活动，甚至出现价格战的情况。同时，电商平台的运营成本相对较低，也为品牌提供了一定的价格调整空间，使得消费者能够在电商平台上购买到价格更为实惠的洗发水。
营销方式多元化：电商平台为洗发水品牌提供了多元化的营销方式。品牌可以通过电商平台的首页推荐、搜索排名、直播带货、社交媒体推广等多种方式进行产品宣传和推广。其中，直播带货成为近年来电商平台上非常热门的营销方式，通过主播的现场演示和讲解，能够更加直观地向消费者展示洗发水的功效和使用方法，提高消费者的购买转化率。
消费者评价影响大：在电商平台上，消费者的评价和反馈对其他消费者的购买决策具有重要影响。消费者在购买洗发水前，通常会查看其他消费者的评价和晒单，了解产品的实际使用效果和口碑。因此，洗发水品牌在电商平台上非常注重产品质量和消费者体验，积极回应消费者的评价和反馈，以提升品牌形象和产品销量。
四、竞争格局分析
主要品牌与企业：在电商渠道洗发水市场，国际品牌和本土品牌均有出色表现。国际品牌如宝洁旗下的海飞丝、潘婷、飘柔，联合利华的清扬、力士，欧莱雅的巴黎欧莱雅等，凭借其强大的品牌影响力和丰富的产品线，在电商渠道占据较大市场份额。本土品牌如滋源、阿道夫、霸王等，通过精准的市场定位和有效的营销策略，在电商渠道也取得了不错的成绩。
市场份额分布：目前，电商渠道洗发水市场份额较为分散，但头部品牌优势明显。以 具体年份 为例，宝洁公司旗下品牌在电商渠道洗发水市场的份额约为 X%，联合利华和欧莱雅集团旗下品牌的市场份额分别为 X% 和 X% 左右。本土品牌中，滋源的市场份额约为 X%，阿道夫的市场份额约为 X%。其他品牌的市场份额相对较小，大多在 X% 以下。
竞争策略
品牌建设与推广：各大品牌在电商平台上注重品牌建设和推广，通过优化店铺页面设计、发布优质产品图片和视频、开展品牌活动等方式，提升品牌形象和知名度。同时，积极与电商平台合作，争取更多的曝光机会和流量支持。
产品创新与差异化：针对电商渠道消费者的特点和需求，品牌不断推出具有创新功能和差异化特点的洗发水产品。例如，推出适合不同发质、不同头皮问题的专用洗发水，以及采用新颖包装设计、独特香味的洗发水产品，以吸引消费者的关注和购买。
价格策略与促销活动：品牌根据市场竞争情况和自身产品定位，制定合理的价格策略。在保证产品质量的.前提下，通过价格优惠、满减活动、赠品促销等方式，提高产品的性价比，吸引消费者购买。同时，结合电商平台的促销节点，如 “双 11”“618” 等，制定针对性的促销方案，提升产品销量。
客户服务与用户体验：电商渠道消费者对客户服务和用户体验的要求较高。品牌通过建立专业的客服团队，及时回复消费者的咨询和投诉，解决消费者的问题。同时，优化物流配送服务，确保产品能够快速、准确地送达消费者手中，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、发展趋势
直播电商持续增长：直播电商作为电商渠道的新兴营销模式，在洗发水销售中发挥着越来越重要的作用。未来，直播电商将继续保持快速增长的态势，成为洗发水品牌推广和销售的重要渠道之一。品牌将更加注重直播内容的创新和主播的选择，提高直播带货的效果和转化率。
社交电商兴起：社交电商依托社交媒体平台，通过社交关系链进行产品推广和销售，具有传播速度快、用户粘性高的特点。随着社交媒体的普及和用户社交行为的变化，社交电商在洗发水市场的份额将逐渐增加。品牌将积极布局社交电商渠道，开展社交营销活动，与消费者建立更加紧密的联系。
个性化定制服务发展：消费者对个性化产品的需求日益增长，电商平台凭借其强大的数据收集和分析能力，能够更好地了解消费者的需求和偏好。未来，洗发水品牌在电商平台上有望推出更多个性化定制服务，如根据消费者的头发状况和需求，定制专属的洗发水配方，满足消费者的个性化需求。
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